本文首先通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的背景、目的和研究現(xiàn)狀進(jìn)行整理分析，并對(duì)盈利模式及財(cái)務(wù)分析的概念進(jìn)行界定，剖析兩者之間的關(guān)系。隨后通過(guò)對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)情況入手，分析該公司盈利模式的五要素，通過(guò)分析指出該公司盈利模式的問(wèn)題以及產(chǎn)生問(wèn)題的原因。最后根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，優(yōu)化現(xiàn)行盈利模式，并在原有的基礎(chǔ)上，做一個(gè)有創(chuàng)造力的企業(yè)，發(fā)展創(chuàng)新模式，即信息化服務(wù)模式、第三方物流模式。

第一章 緒論

1.1 研究背景、目的和意義
1.1.1 研究背景
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展良好的今天，人民日益增長(zhǎng)的對(duì)美好生活的需求和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾已經(jīng)成為我國(guó)社會(huì)的主要矛盾，因此民生問(wèn)題是現(xiàn)在大家關(guān)注的重要問(wèn)題之一。由于人民衛(wèi)生保健服務(wù)水平一步步提高，且我國(guó)人口基數(shù)大，所以我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。我國(guó)目前已逐步完善全民醫(yī)療保障制度，使更多城鄉(xiāng)居民能夠享受基本醫(yī)療保障，醫(yī)藥市場(chǎng)容量將會(huì)因此形成巨大的突破，這也將使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
醫(yī)藥流通行業(yè)是一個(gè)集中度最高的醫(yī)藥領(lǐng)域子行業(yè)，并且現(xiàn)有制度下還在逐步助推行業(yè)集中。當(dāng)前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了大量區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)。從企業(yè)的屬性來(lái)看，國(guó)內(nèi)區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)主要可分為三大類(lèi)：第一類(lèi)是原各?。ㄊ校┑胤絿?guó)有醫(yī)藥公司；第二類(lèi)是我國(guó)放開(kāi)醫(yī)藥商業(yè)流通后，而陸續(xù)進(jìn)入的民營(yíng)企業(yè)；第三類(lèi)是醫(yī)藥批發(fā)公司，此類(lèi)公司的業(yè)務(wù)范圍僅局限于某一市縣或者覆蓋幾家醫(yī)院。雖然目前醫(yī)藥流通公司已經(jīng)形成全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)格局，但是區(qū)域性的醫(yī)藥流通集中度仍偏低，醫(yī)藥流通行業(yè)仍存在較為嚴(yán)重的“低、小、散”的行業(yè)格局，具有較大的改進(jìn)空間。部分區(qū)域性大中型流通企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率、銷(xiāo)售收入仍有較大的提高空間。我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)呈現(xiàn)出的分散局面，致使出現(xiàn)虛開(kāi)發(fā)票、商業(yè)賄賂等違法行為，也使得各醫(yī)藥公司為爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源不得不壓低價(jià)格，這就導(dǎo)致醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，整個(gè)行業(yè)毛利率持續(xù)下降，因此行業(yè)整合成為解決此類(lèi)現(xiàn)象的不可避免的方法。并且，在流通環(huán)節(jié)中有些中小型流通企業(yè)未能充分執(zhí)行 GSP 認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，未能按照規(guī)范存儲(chǔ)、運(yùn)輸藥品，也發(fā)生過(guò)諸如“毒疫苗”等案例，集中度低的行業(yè)格局對(duì)藥品質(zhì)量不能做到全程把控，所以，對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)行資源整合，以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升利潤(rùn)率是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?；谝陨显?，國(guó)務(wù)院（2016）正式在全國(guó)范圍內(nèi)推行醫(yī)藥“兩票制”，即醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)間只能開(kāi)一次發(fā)票，醫(yī)藥流通企業(yè)到各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間再開(kāi)一次發(fā)票，中小型流通企業(yè)不能從大型流通企業(yè)中購(gòu)進(jìn)藥品銷(xiāo)往各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。這使得許多依靠從大型流通企業(yè)中進(jìn)貨銷(xiāo)往醫(yī)院實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)不得不選擇新的出路。
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1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
總結(jié)盈利模式（有的研究也等同于商業(yè)模式、贏利模式或利潤(rùn)模式）的起源，可以分為以下兩個(gè)方向。
第一種是大衛(wèi)·莫里森和亞德里安·斯萊沃斯基等學(xué)者在《利潤(rùn)模式》中首次提出這一概念，其中結(jié)合當(dāng)時(shí)實(shí)際情況，詳細(xì)地闡述總結(jié)了 30 種存在的盈利模式，同時(shí)學(xué)者認(rèn)為在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷變化的大環(huán)境下，企業(yè)只有積極調(diào)整盈利模式，才能始終處于利潤(rùn)區(qū)。此后，兩位學(xué)者在《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》一文中進(jìn)一步深入調(diào)查研究，豐富盈利模式理論。他們研究認(rèn)為行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)并不是一成不變的，行業(yè)盈利基本要素及各要素的匹配程度決定了行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)。按各要素的匹配度程度不同可分為 1）高利潤(rùn)區(qū)；2）平均利潤(rùn)區(qū)；3）低利潤(rùn)區(qū)；4）無(wú)利潤(rùn)區(qū)。綜上分析可將盈利模式理解為企業(yè)結(jié)合自我經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，匹配外部環(huán)境盈利基本要素的方式。
盈利模式的第二個(gè)起源思想是邁克爾·波特提出的“價(jià)值鏈”這一方向。波特把生產(chǎn)看作線(xiàn)性的方向，生產(chǎn)中的上游企業(yè)、中游企業(yè)和下游企業(yè)看作是生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值的鏈條。同一個(gè)行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)都是價(jià)值鏈條中的一個(gè)特定的環(huán)節(jié)。一個(gè)成功的價(jià)值鏈?zhǔn)且猿杀咀畹突虿町惢癁槟康牡?，以顧客為?dǎo)向、設(shè)計(jì)適合企業(yè)自身?xiàng)l件為導(dǎo)向，能夠以資產(chǎn)豐富并附配套的營(yíng)銷(xiāo)、售后、物流等手段，
以上各方面的有效組合和優(yōu)化，能夠提升企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。換句話(huà)說(shuō)，企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于核心競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)。以上兩個(gè)思想一種是由點(diǎn)到面，另一種是由面到點(diǎn)，兩種思想經(jīng)過(guò)之后學(xué)者的發(fā)揚(yáng)壯大，逐步演化成現(xiàn)在的各種概念。
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第二章 盈利模式與財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)理論

2.1 盈利模式理論
根據(jù)對(duì)以前文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)，對(duì)于盈利模式的定義還沒(méi)有統(tǒng)一的定論，但現(xiàn)在普遍確認(rèn)的是盈利模式是企業(yè)商業(yè)模式的核心（朱武祥，2007）。所謂商業(yè)模式具體指整合企業(yè)內(nèi)、外部資源，形成高效、完整的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，在充分服務(wù)客戶(hù)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，形成循環(huán)的解決方案，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)盈利。通俗的講可將企業(yè)視為投入產(chǎn)出的機(jī)制，其中經(jīng)營(yíng)資源為投入，企業(yè)價(jià)值為產(chǎn)出。商業(yè)模式在其中的作用主要體現(xiàn)在促成價(jià)值轉(zhuǎn)換，形成企業(yè)價(jià)值，這是企業(yè)價(jià)值的核心之所在。該商業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)具有動(dòng)態(tài)變化性，盈利模式是其中的重要組成部分。任何企業(yè)都以盈利為目標(biāo)，同時(shí)盈利是企業(yè)得以生存發(fā)展的前提條件。追求利潤(rùn)是盈利模式的根本目標(biāo)，盈利模式是以目標(biāo)客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，通過(guò)組合各個(gè)部門(mén)及互動(dòng)機(jī)制形成系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以讓企業(yè)動(dòng)態(tài)的從中獲取利益。結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，每一種業(yè)務(wù)都具有一種盈利模式。本文認(rèn)為盈利模式就是企業(yè)通過(guò)什么渠道和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，它以企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造為目標(biāo)，有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
2.1.1 盈利模式五要素理論
由于盈利模式的定義較為抽象，很多學(xué)者深入剖析了盈利模式的構(gòu)成要素。斯萊沃斯基（2010）在《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》中指出盈利模式構(gòu)成要素分別為：企業(yè)為期生產(chǎn)或提供服務(wù)的利潤(rùn)對(duì)象、企業(yè)為了盈利所生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)為利潤(rùn)點(diǎn)、企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源以及為了保護(hù)企業(yè)自身能夠生存和發(fā)展，自身盈利不被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者掠奪所采取的手段為利潤(rùn)措施，最后是利潤(rùn)屏障，即為了避免由于其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入威脅企業(yè)的利潤(rùn)而設(shè)置的屏障。綜上并結(jié)合醫(yī)藥流通行業(yè)，本文研究盈利模式的構(gòu)成要素可分為如下五大部分：其一利潤(rùn)點(diǎn)；其二利潤(rùn)來(lái)源；其三利潤(rùn)對(duì)象；其四利潤(rùn)措施；其五利潤(rùn)屏障。 ...............................

2.2 財(cái)務(wù)分析理論
財(cái)務(wù)分析是一種方法，是用來(lái)評(píng)價(jià)公司當(dāng)前和未來(lái)經(jīng)營(yíng)情況的方法，通過(guò)分析可以對(duì)公司未來(lái)發(fā)展做出合理預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)分析是一種管理活動(dòng)，通過(guò)收集財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種分析方法對(duì)公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理的一種活動(dòng)。財(cái)務(wù)分析是一種工具，它可以通過(guò)收集信息、分析信息、得出決策。
本文認(rèn)為財(cái)務(wù)分析指的是通過(guò)一些方法對(duì)比分析企業(yè)各指標(biāo)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，以判斷企業(yè)的各指標(biāo)數(shù)值是否合理，了解企業(yè)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力以及增長(zhǎng)能力。或者對(duì)比同一企業(yè)不同年份相同指標(biāo)的數(shù)據(jù)，總結(jié)整體發(fā)展趨勢(shì)，其所形成的信息可滿(mǎn)足報(bào)表使用者直觀(guān)、實(shí)時(shí)的了解企業(yè)當(dāng)下乃至未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r的需要。
財(cái)務(wù)分析實(shí)際上是在會(huì)計(jì)信息提供者和會(huì)計(jì)信息使用者之間的橋梁，它通過(guò)對(duì)有用的會(huì)計(jì)信息的整合和計(jì)算，得出公司經(jīng)營(yíng)的情況，滿(mǎn)足不同信息使用者的需求。財(cái)務(wù)分析起源于受托責(zé)任觀(guān)的產(chǎn)生，發(fā)展于向決策有用觀(guān)的轉(zhuǎn)變，客觀(guān)上說(shuō)隨著會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)了財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)分析旨在為信息使用者提供風(fēng)險(xiǎn)性最小收益性最大的有效信息。 ..........................

第三章 河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式及其存在問(wèn)題分析.................................. 18
3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)整體情況簡(jiǎn)介..................................18
3.2 河南 HZ 醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介...................... 19
第四章 河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的重構(gòu)....................... 39
4.1 重構(gòu)盈利模式的選擇.................................39
4.2 河南 HZ 醫(yī)藥公司內(nèi)外部環(huán)境分析.................... 39
第五章 對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的優(yōu)化建議及保障措施.............. 52
5.1 對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的優(yōu)化建議...................... 52
5.1.1 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化利潤(rùn)對(duì)象.............................52
5.1.2 增加利潤(rùn)來(lái)源，提升銷(xiāo)售能力..............................52

第五章 對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的優(yōu)化建議及保障措施

5.1 對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的優(yōu)化建議
根據(jù)第三章及第四章的分析對(duì)比可以看出，河南 HZ 醫(yī)藥公司選擇新的盈利模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展是有利的。所以針對(duì)以上分析，給予優(yōu)化河南 HZ 醫(yī)藥公司盈利模式的如下建議。
5.1.1 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，優(yōu)化利潤(rùn)對(duì)象
對(duì)于優(yōu)化利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象方面，首先是開(kāi)發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)規(guī)模，包含對(duì)二級(jí)及以上的公立醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的拓展。然后對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品可以增加對(duì)中成藥和醫(yī)療器械的銷(xiāo)售。其次對(duì)于連鎖門(mén)店中，可以通過(guò)三種方式進(jìn)行升級(jí)，分別是邀請(qǐng)名醫(yī)坐診、便民藥房和 DTP 藥房。
實(shí)施這幾種業(yè)務(wù)的前提需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的需求和利潤(rùn)空間，在前兩章的分析中可以得出市場(chǎng)關(guān)于中成藥和醫(yī)療器械的需求還是很大的，利潤(rùn)空間也不錯(cuò)，可以作為今后發(fā)展的方向。然后調(diào)研公司覆蓋的市場(chǎng)，深入分析正在銷(xiāo)售的客戶(hù)，從產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶(hù)方面找到不能提高銷(xiāo)售額的具體原因，分析現(xiàn)有政策法規(guī)，看大環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)的調(diào)整盈利方向。同時(shí)還要對(duì)同地區(qū)的同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售模式和手段，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
對(duì)于連鎖藥方，需要將服務(wù)做到極致，參考胖東來(lái)的服務(wù)模式，想到客戶(hù)所有的需求，例如在小區(qū)門(mén)口設(shè)置的藥店也可以給小區(qū)居民提供快遞代收或者便民服務(wù)，這樣也可以給藥店增加客戶(hù)，帶來(lái)利潤(rùn)對(duì)象。
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第六章 結(jié)論與展望

6.1 研究結(jié)論
本文首先通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的背景、目的和研究現(xiàn)狀進(jìn)行整理分析，并對(duì)盈利模式及財(cái)務(wù)分析的概念進(jìn)行界定，剖析兩者之間的關(guān)系。隨后通過(guò)對(duì)河南 HZ 醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)情況入手，分析該公司盈利模式的五要素，通過(guò)分析指出該公司盈利模式的問(wèn)題以及產(chǎn)生問(wèn)題的原因。最后根據(jù)該公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，優(yōu)化現(xiàn)行盈利模式，并在原有的基礎(chǔ)上，做一個(gè)有創(chuàng)造力的企業(yè)，發(fā)展創(chuàng)新模式，即信息化服務(wù)模式、第三方物流模式。
財(cái)務(wù)分析在盈利模式下起到積極作用，任何一個(gè)企業(yè)需要了解該企業(yè)的盈利模式，都需要從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析入手，才能了解一個(gè)企業(yè)的發(fā)展形態(tài)，并且通過(guò)財(cái)務(wù)分析不斷的優(yōu)化盈利模式，提高企業(yè)的管理水平，為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供可行性的解決方案，便于公司管理者做出正確決策。該文主要通過(guò)財(cái)務(wù)分析剖析河南 HZ 醫(yī)藥公司的盈利模式。
（1）通過(guò)對(duì)利潤(rùn)表的分析，可以看出公司近四年公司的營(yíng)業(yè)收入在逐年遞減，營(yíng)業(yè)成本也隨著收入的減少而減少，不過(guò)毛利率還是保持在 8%左右，銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用也在有意識(shí)的壓縮，但是凈利潤(rùn)還是逐年減少，且利潤(rùn)來(lái)源結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占企業(yè)利潤(rùn)的一小部分，而占主導(dǎo)地位的是營(yíng)業(yè)外收入。（2）從公司的資產(chǎn)負(fù)債表中可以看出，公司應(yīng)收賬款數(shù)額較大，這可能會(huì)導(dǎo)致壞賬的產(chǎn)生；存貨的數(shù)額近四年基本保持在 1000萬(wàn)左右，過(guò)多占用公司流動(dòng)資金，也有可能造成滯銷(xiāo)，應(yīng)收賬款與存貨都存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，給公司造成損失。公司的應(yīng)付賬款在 2018 年大幅減少，大部分都采取預(yù)付款的方式采購(gòu)藥品，對(duì)公司的資金流影響較大。（3）通過(guò)對(duì)公司盈利能力財(cái)務(wù)比率的分析，可以看出資產(chǎn)凈利率和銷(xiāo)售毛利率較低，從而判斷出公司盈利能力不強(qiáng)。（4）通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流量的分析，可以看出公司現(xiàn)金流緊張。所以一系列的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，更加肯定公司需要轉(zhuǎn)變盈利模式的事實(shí)，不然公司不僅僅是盈利能力下降，還可能面臨著關(guān)門(mén)、倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)（略）