筆者通過數(shù)據(jù)采集、分析，論證，再結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種專業(yè)、科學(xué)的分析模型，如 PEST 分析等，立足唐卡藝術(shù)品當(dāng)下社會(huì)環(huán)境，基于行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域和行業(yè)產(chǎn)品供需對行業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)分定位，就創(chuàng)作人才欠缺的問題，提出了從政府主導(dǎo)到社會(huì)化培養(yǎng)，從唐卡培訓(xùn)學(xué)校、傳習(xí)所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到作坊式師徒傳承多渠道培訓(xùn)增加人才的理念；提出建立完善專業(yè)公信力機(jī)構(gòu)，規(guī)范化建立權(quán)威鑒定、估值機(jī)構(gòu)，健全唐卡藝術(shù)品保險(xiǎn)機(jī)制；合理評估市場規(guī)模，多元化推進(jìn)市場渠道，為唐卡藝術(shù)品的投資趨勢從政策走向、價(jià)值、金融產(chǎn)品、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面提出了思路，以期唐卡藝術(shù)品行業(yè)市場能規(guī)范化運(yùn)營。

第一章 緒論

第一節(jié) 選題背景和意義
一、 選題背景
從國際視野看，藝術(shù)品是除股票、房地產(chǎn)的第三大投資資產(chǎn)。在投資市場震蕩期，當(dāng)股市、地產(chǎn)保持較高回報(bào)率的時(shí)候，藝術(shù)品作為投資手段往往被忽略，而當(dāng)股市失利、房地產(chǎn)前景不明朗時(shí)，藝術(shù)品投資立即成為顯性的投資需求。
近年國家政策調(diào)整和資本介入促進(jìn)中國藝術(shù)品市場快速增長，在全球藝術(shù)品市場格局上中國扮演了舉足輕重的角色。藝術(shù)品價(jià)值由他的文化底蘊(yùn)、歷史脈絡(luò)、學(xué)術(shù)地位和藝術(shù)風(fēng)格等決定，尤其是近年來，能帶來高品味藝術(shù)享受的字畫及唐卡藝術(shù)品等更倍受人們的青睞。Mandel 的研究證明，在大多數(shù)投資資產(chǎn)中，藝術(shù)品價(jià)格方差是股票和債券的兩到三倍，但其風(fēng)險(xiǎn)比股票和債券的風(fēng)險(xiǎn)更高，但同時(shí)收益也更大。（黃雋、唐善才 2014）
在新時(shí)代下，推動(dòng)民族文化的大繁榮，就要維護(hù)文化的多樣性，唐卡是一門視覺藝術(shù)，其直觀的圖像表達(dá)背后，是藏族人民最早開始采用的藝術(shù)表現(xiàn)形式，唐卡藝術(shù)作為藏文化藝術(shù)的最高代言，記載著歷史、文明和發(fā)展，蘊(yùn)含著豐富的民族文化信息，是中華民族藝術(shù)發(fā)展歷史長河中不可替代的重要文化瑰寶。
近年來唐卡一詞頻頻出現(xiàn)在各大媒體和藝術(shù)品交易大廳中，“唐卡”仿佛成為了藝術(shù)品投資中的黑馬，開始被眾多投資者看好的一類冷門投資型藝術(shù)品。唐卡作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是藝術(shù)品的一個(gè)更為小眾的分類，是一個(gè)獨(dú)特的藝術(shù)品門類，具備了藝術(shù)品投資中所有特點(diǎn)，不可再生性，獨(dú)特的藝術(shù)特點(diǎn)，手工繪制周期長等，不僅具有極強(qiáng)的保值、升值功能，還有欣賞功能。由于其產(chǎn)量小、價(jià)格高，地域特殊，能涉獵創(chuàng)作及投資的人群較少，使得唐卡藝術(shù)品流動(dòng)性較低，市場成為少部分人專屬的舞臺，交易范圍狹小，頻率較低。唐卡藝術(shù)品行業(yè)未來發(fā)展，還需要政府出臺相關(guān)措施和支持，推動(dòng)成為我國具有代表性民族文化特色產(chǎn)業(yè)。
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第二節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
一、 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
2006 年唐卡被正式劃入首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,這種具獨(dú)特民族特色性和藝術(shù)性的文化，正逐漸深入藝術(shù)市場，成為了藝術(shù)品市場里的一匹黑馬，唐卡藝術(shù)品市場飛速發(fā)展，大大超過政府預(yù)期值、打破人們的想象。國內(nèi)出臺的相關(guān)政策和理論研究與市場發(fā)展還不能同步匹配。
《中國唐卡藝術(shù)集成·吾屯卷》是唐卡系列叢書的示范卷，也是一本從人文角度出發(fā)的專著，從關(guān)注非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的角度，以突出強(qiáng)調(diào)傳承的脈絡(luò)，將唐卡作為進(jìn)行過程性調(diào)查和研究，收錄了許多有價(jià)值資料以及與唐卡有關(guān)的傳說與藝人傳統(tǒng)口訣，眾多名貴唐卡和多位唐卡藝人也進(jìn)行了收錄。
《西藏唐卡產(chǎn)業(yè)的營銷策略研究》中提到，當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)形式下,藏地經(jīng)濟(jì)發(fā)展迎來了繁榮鼎盛期，唐卡藝術(shù)品具有不可代替的優(yōu)勢。
奚曉（2014）認(rèn)為唐卡收藏市場小眾,了解藏傳佛教歷史源流的藏家少,具有較高準(zhǔn)入門檻。
南來鯉（2013）就唐卡藝術(shù)的內(nèi)容,產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,如何判斷是否投資一件唐卡藝術(shù)品提出了看法，在貨幣化急劇擴(kuò)張的今天,唐卡藝術(shù)也通過產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入了更多人的視線，也明確唐卡產(chǎn)業(yè)短平快的做法不可取。
馮驥才（2010）對青海玉樹地區(qū)唐卡發(fā)展進(jìn)行了分析研究，是國內(nèi)比較詳細(xì)地調(diào)研獨(dú)立區(qū)域唐卡的書籍。
吉美桑珠（2009）從起源、發(fā)展、品種、繪制、題材、內(nèi)容方面介紹唐卡藝術(shù)。但缺乏細(xì)致的梳理與研究，適合作為入門文獻(xiàn)。
鄧思杭和仝帥（2017）認(rèn)為唐卡近年受到社會(huì)關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)興盛時(shí)代對行業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)、也是機(jī)遇。
鄧蓉（2019）認(rèn)為唐卡作為拍賣市場成為黑馬，長期被海外市場主導(dǎo),在定為國家級非遺后國內(nèi)市場漸熱,投資收藏價(jià)值才漸漸顯現(xiàn)。 ...................

第二章 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)

第一節(jié) 唐卡藝術(shù)品相關(guān)概念
一、 唐卡的概念
唐卡（Tangka、也叫做唐喀、唐嘎）為藏文音譯，早期認(rèn)為是具有宗教題材的彩色錦緞裝裱后懸掛供奉的卷軸畫，后期演變?yōu)樘刂敢环N特殊的卷軸畫，是具有藏族文化特色的一個(gè)繪畫種類（白庚勝，2007）。早期原有兩個(gè)意思，一個(gè)指平順、平坦、另一個(gè)指政府的詔令，如圖 2.1 所示。 ........................

第二節(jié) 相關(guān)理論基礎(chǔ)
一、 市場分析理論
市場分析理論認(rèn)為，推廣產(chǎn)品需要根據(jù)市場的供需等情況進(jìn)行分析，只有深入了解市場的狀況，才能獲得產(chǎn)品規(guī)模的發(fā)展。市場分析需要綜合利用統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等綜合學(xué)科的知識，通過深入挖掘供給與需求，為相關(guān)市場提出建議（唐雪淙，2019）。
市場分析理論認(rèn)為需要從以下方面對產(chǎn)品的市場進(jìn)行研究：
1、目標(biāo)市場分析。在進(jìn)行市場分析時(shí)，需要確定目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、相關(guān)政策情況、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等。
2、市場參與者分析。需要對參與市場的需求方、供給方的特點(diǎn)以及行為進(jìn)行分析。
3、外部因素分析。需要對市場的外部環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境進(jìn)行分析。
二、 STP 市場細(xì)分理論
STP 理論，也是市場定位理論。在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，根據(jù)確定目標(biāo)群體和客戶定位目標(biāo)市場和產(chǎn)品服務(wù)（喬秀花，2008）。市場作為多層次、多維度的消費(fèi)集合綜合體，一般都只能滿足其局部需求，市場細(xì)分是依據(jù)需求不同、購買能力等因素劃分近似消費(fèi)人群。根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃發(fā)展，選定每個(gè)階段的細(xì)分市場為目標(biāo)，劃定目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，根據(jù)喜好，并選擇相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行銷售推廣，確定自己服務(wù)、產(chǎn)品、貨物等在構(gòu)建市場中的優(yōu)勢競爭位置，也叫“競爭性定位”。
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第三章 唐卡藝術(shù)品市場發(fā)展分析...........................11
第一節(jié) 藝術(shù)品市場現(xiàn)狀分析.......................11
一、 藝術(shù)品市場相關(guān)國家政策 ........................... 11
二、 藝術(shù)品市場特點(diǎn)及趨勢 ............................. 11
第四章 唐卡藝術(shù)品市場存在的問題及原因分析...............43
第一節(jié) 市場定位雜亂及原因分析....................43
一、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不清晰 ........................ 43
二、 生產(chǎn)品質(zhì)不規(guī)范 ......................... 44
第五章 唐卡藝術(shù)品市場發(fā)展對策建議.......................55
第一節(jié) 唐卡藝術(shù)品市場細(xì)分化定位.....................55
第二節(jié) 人才培養(yǎng)模式多元化推進(jìn)......................55

第五章 唐卡藝術(shù)品市場發(fā)展對策建議

第一節(jié) 唐卡藝術(shù)品市場細(xì)分化定位
就目前唐卡定位雜亂的分析，需要進(jìn)一步對唐卡藝術(shù)品市場進(jìn)行細(xì)化以及定位。目前唐卡市場的細(xì)分如下：
第一是高端階層，高端唐卡藝術(shù)品收藏家，近十年新崛起的富豪階層，年齡結(jié)構(gòu)也基本集中在中青年，背景資本來源于各個(gè)領(lǐng)域，比如煤礦、地產(chǎn)、軍工、證券金融、IT、藝術(shù)、傳媒等，新高端人群財(cái)務(wù)相對自由，剛開始熱愛藝術(shù)又不太懂藝術(shù)，和早期收藏家最大差別在于更關(guān)注自己喜好，包括一些限量版衍生品等，高凈值人群極大推動(dòng)了唐卡市場的發(fā)展。
第二是中端階層，主要由佛教界、學(xué)術(shù)界、文化界、藝術(shù)界、教育界的中產(chǎn)階級構(gòu)成，他們的信仰基于理性、科研，后發(fā)潛力強(qiáng)大。
第三是平民階層，主要是普通信眾，人數(shù)超億萬，信仰基本是感性的，帶有濃厚的積德向善、祈福避害傾向，是佛教信仰的廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。
第一、第二階層人群將會(huì)對行業(yè)產(chǎn)品有更高的要求，對產(chǎn)品工藝、增值保值等方面更加看重。
通過對唐卡產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分與定位，進(jìn)一步針對不同細(xì)分市場提供對應(yīng)的唐卡產(chǎn)品，并且建立規(guī)范化的唐卡制作流程，規(guī)劃唐卡生產(chǎn)品質(zhì)。
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第六章 結(jié)論與展望

第一節(jié) 研究結(jié)論
本篇論文以唐卡藝術(shù)品行業(yè)市場為研究對象。通過對唐卡藝術(shù)品進(jìn)行全面、深入的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)唐卡藝術(shù)品行業(yè)管理存在的市場定位雜亂、創(chuàng)作生產(chǎn)人才欠缺、鑒定、估值、監(jiān)管混亂、規(guī)模渠道參差不齊、投資價(jià)值認(rèn)知缺失五個(gè)方面的問題，影響唐卡藝術(shù)品市場良性發(fā)展。
在此背景下，通過數(shù)據(jù)采集、分析，論證，再結(jié)合國家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用多種專業(yè)、科學(xué)的分析模型，如 PEST 分析等，立足唐卡藝術(shù)品當(dāng)下社會(huì)環(huán)境，基于行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)域和行業(yè)產(chǎn)品供需對行業(yè)市場進(jìn)行了細(xì)分定位，就創(chuàng)作人才欠缺的問題，提出了從政府主導(dǎo)到社會(huì)化培養(yǎng)，從唐卡培訓(xùn)學(xué)校、傳習(xí)所、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到作坊式師徒傳承多渠道培訓(xùn)增加人才的理念；提出建立完善專業(yè)公信力機(jī)構(gòu)，規(guī)范化建立權(quán)威鑒定、估值機(jī)構(gòu)，健全唐卡藝術(shù)品保險(xiǎn)機(jī)制；合理評估市場規(guī)模，多元化推進(jìn)市場渠道，為唐卡藝術(shù)品的投資趨勢從政策走向、價(jià)值、金融產(chǎn)品、投資風(fēng)險(xiǎn)等方面提出了思路，以期唐卡藝術(shù)品行業(yè)市場能規(guī)范化運(yùn)營。
參考文獻(xiàn)（略）