本文是一篇市場營銷論文，本文通過對公司營銷環(huán)境的分析，公司的有利因素和不利因素進行分析，結(jié)合公司面臨的挑戰(zhàn)和機遇進行綜合分析，利用市場營銷相關(guān)理論依據(jù)通過對公司提出相應(yīng)的營銷組合策略以及保障舉措。
第1章緒論
1.1研究背景與研究意義
1.1.1研究背景
當(dāng)前，全球新冠肺炎疫情剛剛結(jié)束，世界經(jīng)濟復(fù)蘇脆弱，氣候變化挑戰(zhàn)突出，我國經(jīng)濟社會發(fā)展各項任務(wù)極為繁重艱巨。根據(jù)國務(wù)院《關(guān)于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》指出推動經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展，必須著眼國家重大戰(zhàn)略需要，穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤、做好“三農(nóng)”工作，接續(xù)全面推進鄉(xiāng)村振興，確保農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、農(nóng)民穩(wěn)步增收、農(nóng)村穩(wěn)定安寧。
中國從古至今都是一個歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的柱石，地位無可撼動。在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，大米產(chǎn)品的發(fā)展作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的終端產(chǎn)品既受到國家重點關(guān)注，也是相關(guān)企業(yè)關(guān)注的核心要素，大米產(chǎn)品企業(yè)能否順利實現(xiàn)弄產(chǎn)品的營銷，也將直接影響到上游農(nóng)民的根本利益。吉林省作為國家重點建設(shè)的生態(tài)示范省,是國家糧食主產(chǎn)區(qū)，農(nóng)業(yè)人口總?cè)丝诘?6.7%。農(nóng)業(yè)發(fā)展的興衰關(guān)系到整個吉林經(jīng)濟的振興與發(fā)展。
伴隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、直播等新電商營銷模式也被一些大米產(chǎn)品企業(yè)采用。網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的低成本，易推廣，時效低等優(yōu)點，使得越來越多的傳統(tǒng)大米產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這無疑加劇了大米產(chǎn)品科技發(fā)展企業(yè)間的競爭。再有，近兩年，網(wǎng)紅營銷與社群營銷興起，給傳統(tǒng)的營銷模式巨大沖擊的同時，也帶來了新的發(fā)展機遇。

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1.2研究方法與研究內(nèi)容
1.2.1研究方法
本文通過將理論與實際緊密結(jié)合的方式，通過對北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品的市場策略與問題進行分析研究，在研究過程中使用了以下方法:
（1）文獻分析法
依托吉林大學(xué)圖書館數(shù)據(jù)庫，利用查閱吉林省內(nèi)圖書館館藏資料等方式對相關(guān)文獻進行搜集、篩選與整理，并進一步對文獻進行研究。通過學(xué)習(xí)營銷、經(jīng)濟管理類中外書籍，利用中國知網(wǎng)、萬方以及維普等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺檢索大量期刊，論文以及研究報告。通過對搜集的理論進行分類匯總，深入學(xué)習(xí)研究，保證理論應(yīng)用正確，數(shù)據(jù)真實有效，形成科學(xué)、適用、可行的研究理論系統(tǒng)。為本文需要解決的實際問題提供理論支撐。
（2）問卷調(diào)查法
通過對北鋪公司面向的主要消費者進行問卷調(diào)查，通過對影響和決定消費者購買行為的因素進行綜合整理歸納，并統(tǒng)計消費者的基本情況、對公司的滿意度、主要購買方式、影響購買因素等信息，并根據(jù)消費者提出的意見進行營銷策略的制定。
（3）實地訪談法
為更好的直接獲取研究所需要的圍觀狀況以便達到調(diào)研目的，通過對北鋪公司進行實地走訪，與北鋪公司管理層和銷售團隊進行深入的訪談，了解北鋪公司的建設(shè)情況以及大米產(chǎn)品電商發(fā)展的現(xiàn)狀。并針對行業(yè)發(fā)展形勢、省內(nèi)政策環(huán)境和市場格局、客戶的消費需求等問題展開深入探討，對公司進行全面深入地了解，找出公司具備的優(yōu)勢和劣勢。
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第2章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司市場營銷現(xiàn)狀與存在問題
2.1公司簡介
吉林省北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，成立于2017年，是一家位于吉林省長春市，是一家青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，從事農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)為主的，主要是利用移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，搭建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣銷售本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司根植于東北的農(nóng)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，專注于東北農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、品牌化。通過自建基地（種植基地、養(yǎng)殖基地），控制產(chǎn)業(yè)鏈源頭；參股、控股農(nóng)產(chǎn)業(yè)公司，實現(xiàn)標(biāo)準化生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品深加工；聯(lián)合科研院所實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深度研發(fā)和科技轉(zhuǎn)化；同時自建全國性的傳播平臺、營銷平臺和電商平臺，通過品牌化運營最終滿足客戶多元化需求的農(nóng)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)實體企業(yè)。
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2.2市場營銷現(xiàn)狀
2.2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀
北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品選自被譽為中國重要農(nóng)業(yè)遺產(chǎn)的“黃金水稻帶”上，位于松花江最平坦之岸，土黑而沃野千里，屬于大陸性季風(fēng)氣候。自古傳承下來的特有的稻米品種，由古時洼地旱作發(fā)展到現(xiàn)在的水田生產(chǎn)，其米“重如沙、亮如玉、湯如乳、溢濃香，被譽為稻米中的極品”。地處于三大黑土地地帶之一，黑土層深厚，常年長白山天然雪水灌溉，利用科學(xué)的生物防治減少病蟲害發(fā)生，結(jié)合歷史古法以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展技術(shù)，保證無農(nóng)藥、無化肥、無添加、不適用轉(zhuǎn)基因品種，全部使用來源于吉林省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)品種，綠色有機無污染。
公司不斷深耕高品質(zhì)大米產(chǎn)品，發(fā)掘吉林省內(nèi)優(yōu)質(zhì)大米資源，陸續(xù)打造了來源于吉林省雙遼市的“丫鴨”弱堿大米、“丫鴨”吉林胚芽大米；在歷史曾在光緒十年（1884年）設(shè)立的“皇糧”碑產(chǎn)地的現(xiàn)今地處于吉林省長春市九臺區(qū)開發(fā)出享譽盛名，且歷史悠久的“賜珍坊”九臺貢米、“五官地”九臺貢米；以及位于吉林省延吉市馬牌村，具有國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的“馬牌村”有機大米等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品考慮到現(xiàn)代人關(guān)注健康以及食用習(xí)慣，將大米細分為不同規(guī)格，主要規(guī)格有500g、1000g、5kg不同規(guī)格，按照不同的使用需求，將大米分為獨立小包裝，為了保證大米產(chǎn)品不受潮、不發(fā)霉、便于運輸與儲存，全部選擇了環(huán)保塑料真空密封包裝，并且為了便于消費者使用，公司還精心設(shè)計了禮盒裝、分為精美紙箱裝以及更牢固的金屬盒包裝，可以滿足不同消費人群的使用。
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第3章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析.....................18
3.1宏觀營銷環(huán)境分析............................18
3.2微觀營銷環(huán)境分析...........................25
第4章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場調(diào)研...................36
4.1調(diào)研設(shè)計....................................36
4.2調(diào)研數(shù)據(jù)分析與討論...................................37
第5章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化與實施保障..42
5.1目標(biāo)市場策略......................................42
5.2市場營銷組合策略....................................47
第5章北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司大米產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化與實施保障
5.1目標(biāo)市場策略
5.1.1市場細分
市場細分是指市場營銷人員跟市場調(diào)查情況，根據(jù)消費者的需求、意愿、消費行為偏好的差異，將產(chǎn)品的整個市場拆分成幾個消費群體的市場分類過程。按照常見的消費者市場細分方法，主要分析如下。
（1）按地理因素細分
由于北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司近期的發(fā)展的目標(biāo)圍繞著國內(nèi)市場進行，因此我們將主要按國內(nèi)市場進行市場細分。我國民族眾多、地大物博，不同地區(qū)的風(fēng)俗文化與飲食習(xí)慣都有巨大的差異。按水稻種植來看，我國北方消費者主要以粳米為主，主要產(chǎn)自東北三省、云貴高原以及江蘇粳稻產(chǎn)區(qū)；而南方消費者主要以消費早秈稻和中晚秈稻為主，其中早秈稻產(chǎn)區(qū)主要分布在湖南、江西、廣西、廣東四省，中晚秈稻產(chǎn)區(qū)主要都在南方，即云貴川渝、兩廣、海南、江浙閩等地。而按照經(jīng)濟發(fā)展水平進行地理劃分，主要可以看出，城市消費水平普遍高于農(nóng)村消費水平，而東南沿海發(fā)達城市以及一二線城市的整體消費水平更是遠遠高于內(nèi)地三四線城市整體消費水平。因此我國一二線城市以及東南沿海發(fā)達城市對綠色有機大米的需求量遠遠大于其他城市，而農(nóng)村消費者雖然在大米總需求量上較城市消費者差異較小，但有機大米的需求量則遠遠不足。因此，在營銷過程中，應(yīng)著重考慮一二線城市及發(fā)達城市的強勁需求，以及三四線城市的潛在需求和未來發(fā)展布局。

市場營銷論文參考

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第6章研究結(jié)論與未來研究展望
6.1研究結(jié)論
隨著我國大米產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，消費者的消費能力和要求的不斷升級，通過將過去大米產(chǎn)品作為主糧的市場需求到作為滿足消費者健康產(chǎn)品的發(fā)展趨勢相結(jié)合。本文通過對公司營銷環(huán)境的分析，公司的有利因素和不利因素進行分析，結(jié)合公司面臨的挑戰(zhàn)和機遇進行綜合分析，利用市場營銷相關(guān)理論依據(jù)通過對公司提出相應(yīng)的營銷組合策略以及保障舉措，最終得出以下結(jié)論：
第一，由于現(xiàn)在北鋪農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司不同品類大米產(chǎn)品定價較為模糊、不同品類大米內(nèi)部競爭較為嚴重，應(yīng)予以調(diào)整。公司也應(yīng)進一步擴大公司優(yōu)勢，繼續(xù)生產(chǎn)更高端的大米產(chǎn)品，并對現(xiàn)有大米產(chǎn)品進行價格細分調(diào)整，以適應(yīng)市場需求，并且應(yīng)進一步大力開發(fā)新的大米產(chǎn)品，并適當(dāng)?shù)淖们榭紤]開發(fā)大米新產(chǎn)品，如米粉、米線、米糕等。
第二，由于現(xiàn)在公司的營銷團隊能力較弱，存在主播能力不均衡的劣勢，公司應(yīng)進一步利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，全面提升公司整體營銷水平，并對公司管理層進行深入培訓(xùn)，完善公司管理制度，不斷篩選優(yōu)秀的員工，培養(yǎng)團隊。并進一步拓展?fàn)I銷渠道，保持現(xiàn)有的抖音、快手、微商等平臺之外，積極拓展小紅書、嗶哩嗶哩等其他電商銷售和推廣平臺，通過多渠道進一步進行營銷。
第三，公司的目標(biāo)市場選擇較為不清晰，雖然公司的大米產(chǎn)品即使放在產(chǎn)地也屬于較為高端的產(chǎn)品，但是面向目標(biāo)消費者進行推廣時，目標(biāo)消費者仍不清晰，因此在營銷和推廣過程中使公司成本加劇。因此公司應(yīng)明確目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)客戶需求調(diào)整營銷策略與銷售渠道，并不斷在中大型城市拓展銷售渠道。
參考文獻（略）