本文是一篇市場營銷論文，本文以TS公司物聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略作為研究對象，通過對行業(yè)的調(diào)研和未來市場預估，深入調(diào)查公司內(nèi)部組織信息，利用STP、SWOT等分析工具對公司當前的營銷策略和環(huán)境深入和詳細分析，分析后發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略中存在的一系列問題，結合目前公司營運情況，制定了相對應的服務營銷策略，最后為保證營銷策略的實施從五個方面提出了保障措施。
第一章緒論
第一節(jié)選題背景
近年來，國家出臺多項政策鼓勵促進社會管理方式和生產(chǎn)生活可以應用物聯(lián)網(wǎng)技術，使其轉向精細化、智能化、網(wǎng)絡化方向，這對提高國民經(jīng)濟和社會生活信息化水平、提升社會管理和公共服務水平、帶動相關學科發(fā)展和技術創(chuàng)新能力增強、推動產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和發(fā)展方式轉變具有重要意義。制造業(yè)和新一代信息技術的深度融合產(chǎn)生了物聯(lián)網(wǎng)，它把人、物、機的三者全方面互聯(lián)，搭建起了具有全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素、全價值鏈特點的新型服務體系和生產(chǎn)制造體系，實現(xiàn)了數(shù)字化的轉型途徑，在新舊動能轉換過程中發(fā)揮了關鍵力量。
國務院在2006年發(fā)布了《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)》，這是關于物聯(lián)網(wǎng)最早可以追溯的政策。在隨后轉入“十二五”規(guī)劃時期后，在《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中我國工信部表示在“十二五”期間，我國要發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，明確方向，抓住機遇，突出重點，加快其培育和壯大。我國在“十三五”期間，物聯(lián)網(wǎng)成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的一員，在逐步嘗試新興的“物聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)態(tài)模式形式轉變過程中，物聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展也需要同時加速和推進。我國在2006年后進入“十四五”時期，針對物聯(lián)網(wǎng)開始了深入推進全面發(fā)展進程。伴隨著我國政府出臺的各種政策大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不少地方政府也相應出臺物聯(lián)網(wǎng)專項規(guī)劃、行動方案和發(fā)展意見，從土地使用、基礎設施配套、稅收優(yōu)惠、核心技術和應用領域等多個方面為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供政策支持。在工業(yè)自動控制、環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安全等領域開展了一系列應用試點和示范，并取得了初步進展。物聯(lián)網(wǎng)隨著5G技術的迅猛發(fā)展，將在更多領域得到運用，可見物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間很大，未來物聯(lián)網(wǎng)仍然具備相對應的較高投資價值。

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第二節(jié)研究目的和意義
一、研究目的
行業(yè)內(nèi)各個公司越來越重視營銷策略，營銷作為公司管理和發(fā)展的重要組成部分。本次研究的目的是根據(jù)營銷的相關理論研究，對TS公司營銷現(xiàn)狀以及存在的問題進行深入分析；在查閱文獻資料和問卷調(diào)查分析的基礎上提出加強TS公司企業(yè)營銷管理的建議。為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，讓客戶滿意度得以提升，為公司健康可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極作用，進一步推動TS公司健康快速地發(fā)展。
二、研究意義
依托于7Ps營銷理論等與之相關的理論知識分析TS公司營銷管理存在的問題，由此可以為TS公司提出有效的改進建議，不僅具有很強的理論意義，而且具有很有益的現(xiàn)實意義。
（一）理論意義
TS公司作為一家綜合型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是本課題的研究對象，首先通過對TS公司全面系統(tǒng)性分析，針對于TS公司目前營銷現(xiàn)狀和存在的問題，使用了相關營銷理論，研究了TS公司營銷策略的合理優(yōu)化，為未來TS公司制定更科學的營銷策略提供重要的參考價值，使理論知識和實踐更好的結合起來。合理的優(yōu)化營銷策略可以為TS公司帶來很大幫助，公司可以由此贏得更大的市場份額，進一步獲取消費者的青睞，企業(yè)規(guī)模進一步發(fā)展和壯大。市場上物聯(lián)網(wǎng)公司很多，TS公司只是其中一員，優(yōu)化TS公司的營銷策略，一方面可以促進本企業(yè)的對營銷理論知識的進一步認知，另一方面可以為其他同行業(yè)公司提供了一定的理論參考和實際借鑒，這在一定程度上可以促進行業(yè)的發(fā)展，并進一步豐富了對于物聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)企業(yè)的營銷研究理論。
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第二章相關概念與理論基礎
第一節(jié)相關概念
一、物聯(lián)網(wǎng)
物聯(lián)網(wǎng)是通過約定的協(xié)議將原本獨立存在的設備相互連接起來，并最終實現(xiàn)智能識別、定位、跟蹤、監(jiān)測、控制和管理的一種網(wǎng)絡，無需人與人、或人與設備的互動。通俗來說物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的網(wǎng)”，主要應用于智能交通、智能醫(yī)療、智能家居、智能物流、智能電力等領域。目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在飛快發(fā)展著，從智能電視、智能家居、智能汽車、醫(yī)療健康、智能玩具、機器人等延伸到可穿戴設備領域。物聯(lián)網(wǎng)將賦能智能硬件向多元的消費場景滲透，從而創(chuàng)造更加便捷、舒適、安全、節(jié)能的生活環(huán)境。
物聯(lián)網(wǎng)開始成為我們生活的一部分，包括你能想到的任何東西。系統(tǒng)范圍從手機或小型設備到飛機維修，物聯(lián)網(wǎng)無處不在。醫(yī)療保健領域也出現(xiàn)了許多先進的工具，如心臟監(jiān)測植入、農(nóng)場動物生物芯片應答器等。智能手機的發(fā)展促進了物聯(lián)網(wǎng)以及其他各種技術的發(fā)展。手持設備成為廣大受眾的主要溝通渠道。物聯(lián)網(wǎng)與移動設備結合，以一種先進的熱情方式改變了傳統(tǒng)的營銷形式。營銷部門監(jiān)控手機傳感器，根據(jù)客戶和產(chǎn)品的地理位置推出特定的促銷活動。
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第二節(jié)理論基礎
一、7PS理論
7Ps理論的歷史可以追溯到20世紀50年代，當時受到營銷學家詹姆斯·麥克金·菲爾德（James MacKenzieFiled）的啟發(fā)，他研究了包括產(chǎn)品、價格、推廣、渠道、交易、服務和環(huán)境在內(nèi)的營銷變量，將它們稱為“7Ps”，即營銷組合。
詹姆斯·麥克金·菲爾德的7Ps經(jīng)歷了一系列變化，從傳統(tǒng)的“4Ps”（產(chǎn)品、價格、推廣和渠道）發(fā)展到“7Ps”（產(chǎn)品、價格、推廣、渠道、交易、服務和環(huán)境）。首先，詹姆斯·麥克金·菲爾德將“交易”添加到營銷組合中，以解決營銷過程中的現(xiàn)金流動問題。然后，他將“服務”和“環(huán)境”添加到營銷組合中，以便它們能夠更好地反映營銷活動的實際狀況。
在20世紀90年代，營銷學家開始將“7Ps”更廣泛地應用于各種行業(yè)，并將其用于研究營銷活動的各個方面。他們將“7Ps”的視角擴展到新的領域，如政治營銷、醫(yī)療營銷和金融營銷等，以更全面地探索營銷活動。此外，他們還將“7Ps”用于分析營銷策略的有效性，以及營銷活動如何影響客戶行為等方面。
20世紀90年代末，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，許多企業(yè)開始將“7Ps”作為營銷策略的基礎，以便更全面地了解客戶需求，并采取更靈活的營銷策略。此外，隨著數(shù)字時代的到來，許多企業(yè)也開始利用“7Ps”來分析客戶的行為模式，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方法來制定營銷策略。
綜上所述，“7Ps”理論自上世紀50年代以來一直處于不斷發(fā)展之中，從傳統(tǒng)的“4Ps”發(fā)展到“7Ps”，并且在營銷領域得到了廣泛的應用，逐漸成為營銷策略的基礎。今天，“7Ps”理論仍然受到營銷學家和企業(yè)家的廣泛推崇，它們在分析客戶行為，制定營銷策略和實施數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略方面都發(fā)揮著重要作用。
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第三章 TS公司市場營銷環(huán)境及營銷現(xiàn)狀分析 ........................ 18
第一節(jié) TS公司基本情況簡介 ............................ 18
一、背景介紹 .................................... 18
二、組織架構 .................................... 18
第四章 TS公司市場營銷現(xiàn)存問題及原因分析 ......................... 32
第一節(jié) 問卷設計與調(diào)研過程 ........................... 32
一、問卷調(diào)查目的 ...................................... 32
二、問卷內(nèi)容設計與發(fā)放 ................................. 32
第五章 TS公司市場營銷策略優(yōu)化及實施 ........................... 45
第一節(jié) STP營銷戰(zhàn)略確定 .................................... 45
一、TS公司的服務市場細分 .................................. 45
二、TS公司的目標市場 .................................... 46 
第五章TS公司市場營銷策略優(yōu)化及實施
第一節(jié)STP營銷戰(zhàn)略確定
一、TS公司的服務市場細分

市場營銷論文參考

TS公司根據(jù)具體的使用環(huán)境進行細分市場，可以分為五大市場：水利水務、熱力熱網(wǎng)、工業(yè)控制、石油化工、環(huán)境監(jiān)測。
第一個市場，水利水務是目前TS公司所在業(yè)務下沉最深的市場，也是目前競爭最為激烈的市場。無論是政府部門的水利水務項目還是企業(yè)的水務項目，對水的智慧互聯(lián)和管理競爭一直都非常激烈，對進入的服務提供商要求非常高，這是TS公司目前主要的市場。
第二個市場，熱力熱網(wǎng)。主要客戶群包括供熱企業(yè)、熱電廠、熱源泵站。地熱井監(jiān)測系統(tǒng)主要是對地熱井采水和回灌進行流量、溫度、水位（壓力）等參數(shù)的實時監(jiān)測，對地熱站現(xiàn)場環(huán)境進行實時視頻監(jiān)控。地熱井現(xiàn)場和取水井、回灌井安裝監(jiān)測裝置，通過無線傳輸設備將數(shù)據(jù)實時傳輸至自然資源局已建中心平臺，從而達到對地熱資源使用的實時監(jiān)控管理目標。熱網(wǎng)計量監(jiān)測管理系統(tǒng)，這改變了人工制表、人工抄表和結算的管理模式，實現(xiàn)了熱網(wǎng)系統(tǒng)計量自動化和實時監(jiān)測，便于生產(chǎn)調(diào)度管理。可以對各熱用戶參數(shù)實現(xiàn)遠方實時監(jiān)控，保證熱網(wǎng)系統(tǒng)異常及時發(fā)現(xiàn)、快速準確處理，提高熱網(wǎng)的運行效率，降低管網(wǎng)損耗。在監(jiān)控中心，接收和管理傳輸?shù)膶崟r數(shù)據(jù)，完成對熱網(wǎng)中各個用戶點的數(shù)據(jù)采集、處理、歸檔存儲、實時監(jiān)測、故障診斷報警處理、歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計、報表管理及預收（付）費功能。隨著技術進步和企業(yè)管理方法改進，熱力熱網(wǎng)行業(yè)目前總體需求呈現(xiàn)增長態(tài)勢，當前TS公司產(chǎn)品對于熱力熱網(wǎng)行業(yè)使用越來越多，需要進一步加深對此行業(yè)的關注和下沉。
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第六章研究結論與展望
第一節(jié)研究結論
本文以TS公司物聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略作為研究對象，通過對行業(yè)的調(diào)研和未來市場預估，深入調(diào)查公司內(nèi)部組織信息，利用STP、SWOT等分析工具對公司當前的營銷策略和環(huán)境深入和詳細分析，分析后發(fā)現(xiàn)公司在營銷策略中存在的一系列問題，結合目前公司營運情況，制定了相對應的服務營銷策略，最后為保證營銷策略的實施從五個方面提出了保障措施。本文結論主要如下：
因為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對于推動經(jīng)濟社會的發(fā)展，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，優(yōu)化城市管理，改善人們的生活方式等方面都具有重要意義，國家對行業(yè)是鼓勵支持其大力發(fā)展的。公司發(fā)展必須緊跟和響應國家政策，大力發(fā)展公司智慧互聯(lián)業(yè)務。TS公司必須制定完整和明確的營銷策略，盡快占領市場高地。
結合相關市場營銷理論，通過對TS公司進行分析,發(fā)現(xiàn)TS公司存在以下問題：產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性、定價模式單一、渠道開拓不足、對外宣傳不足、服務過程不規(guī)范、人員綜合能力不足、服務優(yōu)勢展示不足等。
根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略確定TS公司目標市場定位和細分，從價格改進策略、產(chǎn)品改進策略、宣傳促銷改進策略、渠道拓展改進策略、服務過程改進策略、人員提升改進策略、有形展示改進策略優(yōu)化七個方面，提出相應切實可行的改進優(yōu)化策略。
通過對公司服務營銷發(fā)現(xiàn)的問題，進行多方位研究，探索出適合公司科學發(fā)展的策略。同時，各項保障措施要同步進行，確保TS公司營銷策略的有效實施。
參考文獻（略）