本文是一篇市場(chǎng)營(yíng)銷論文，本文從STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論、數(shù)字營(yíng)銷理論入手，結(jié)合S公司紫菜產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及職工訪談等進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)挖掘其紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因，綜合分析后提出有針對(duì)性的紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議以及配套保障措施。
第1章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究的背景
隨著國(guó)家“海洋強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略構(gòu)想、綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)、落實(shí)，海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越受到社會(huì)各界的重視。紫菜產(chǎn)業(yè)作為連云港市海洋產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，伴隨著“一帶一路”政策紅利的不斷釋放，正從前期改革開(kāi)放初期的粗放式、自由式發(fā)展?fàn)顟B(tài)向產(chǎn)業(yè)化、集群化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。其中贛榆區(qū)的紫菜產(chǎn)業(yè)，因其起步早、自然條件適宜、人工成本相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，在連云港和蘇北周邊地區(qū)形成了一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生了包括S紫菜在內(nèi)的一批具有地方知名度的紫菜品牌。
S公司成立于1992年，由小淺商事株式會(huì)社和雅瑪珂株式會(huì)社兩家日本企業(yè)共同投資興建，成為國(guó)內(nèi)紫菜行業(yè)首家由日資企業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。該公司的總經(jīng)理由日方派駐，負(fù)責(zé)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)管理工作。自成立以來(lái)，公司依托江蘇省五大“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地”之一的連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)海區(qū)為加工基地，引進(jìn)了全套日本進(jìn)口設(shè)備，采用日本加工工藝和口味，與國(guó)內(nèi)外眾多食品加工企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成為了首選海苔原料供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷阿根廷、巴西、荷蘭、澳大利亞、美國(guó)等世界十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的快速發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫

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1.2文獻(xiàn)綜述
1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀
1.關(guān)于營(yíng)銷相關(guān)理論的研究
國(guó)外對(duì)營(yíng)銷理論的發(fā)展起步較早、貢獻(xiàn)較大，20世紀(jì)初，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中營(yíng)銷組合理論的提出，4P營(yíng)銷理論在美國(guó)正式誕生，隨后，不斷有專家學(xué)者對(duì)這一理論進(jìn)行補(bǔ)充，提出新的營(yíng)銷組合，包括更加注重服務(wù)性的7Ps營(yíng)銷理論，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4Cs營(yíng)銷理論以及以關(guān)系營(yíng)銷為核心的4Rs理論等。
早在20世紀(jì)60年代，McCarthy（1960）就在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》一書中，最早提出了著名的4P營(yíng)銷理論，即產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion，創(chuàng)立了以企業(yè)為中心的經(jīng)典營(yíng)銷基礎(chǔ)理論。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，Booms（1981）提出，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)有所調(diào)整，其核心應(yīng)側(cè)重于強(qiáng)化服務(wù)，尤其需重視員工能力的提升以及消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)，對(duì)服務(wù)消費(fèi)者的全過(guò)程給予充分的關(guān)注與重視，因此，他首次提出在企業(yè)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程中，人（People)、過(guò)程（Process)、有形展示（Physical evidence）三個(gè)因素也很有必要，從而誕生了“7Ps”營(yíng)銷理論，該理論的提出不但提高了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)用性，也給之前的4P市場(chǎng)戰(zhàn)略注入了新的理論血液。而在上世紀(jì)90年代初，Lauterborn（1990）又提出應(yīng)更多以消費(fèi)者的視角來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，注重消費(fèi)者的感受，由此形成了包括消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、溝通（Communication）的4C營(yíng)銷組合理論。伴隨著營(yíng)銷策略的不斷演化與改進(jìn)，Ettenberg（2003）首次以企業(yè)—顧客關(guān)系為切入點(diǎn)，提出要注重企業(yè)和顧客的雙贏，并將關(guān)聯(lián)（Relevancy)、關(guān)系（Relationship）、反應(yīng)（Reaction）、報(bào)酬（Reward）整合到了已有的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，即“4Rs”營(yíng)銷戰(zhàn)略。
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第2章相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
2.1相關(guān)概念
2.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)或其他組織圍繞著消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中交付給消費(fèi)者的一系列行為。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)職能的一種，更是企業(yè)為其自身及利益相關(guān)方所創(chuàng)造、傳遞、交流和傳播顧客價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程與系統(tǒng)，能夠?yàn)榭蛻?、顧客、合作伙伴乃至全社?huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)必須對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，在此情況下，18世紀(jì)初就有了較早的營(yíng)銷理論。但是，由于當(dāng)時(shí)的社會(huì)生產(chǎn)力水平低下，直到20世紀(jì)60年代末，我國(guó)的營(yíng)銷理論都還處于“理性營(yíng)銷”的層次上，即企業(yè)主導(dǎo)營(yíng)銷理論。19世紀(jì)80年代初期，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，需求驅(qū)動(dòng)型的營(yíng)銷理論逐步建立和健全，品牌營(yíng)銷理論和數(shù)據(jù)營(yíng)銷理論已經(jīng)初具規(guī)模，它在追求利潤(rùn)的同時(shí)，把市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重心放在了消費(fèi)者和社會(huì)發(fā)展這兩個(gè)層面，這樣才能在滿足復(fù)雜社會(huì)發(fā)展的基本規(guī)律的基礎(chǔ)上，促進(jìn)消費(fèi)者的滿意度。
近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展，主體關(guān)系的變化也隨之而起，在現(xiàn)代營(yíng)銷理論中，企業(yè)的主導(dǎo)性逐漸減弱，而基于需求與社會(huì)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論應(yīng)運(yùn)而生，主要包括大市場(chǎng)營(yíng)銷理論、顧客讓渡價(jià)值理論、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、顧客滿意理論等。
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2.2理論基礎(chǔ)
2.2.1 STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論
STP理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒在美國(guó)學(xué)者溫德?tīng)?middot;史密斯提出的市場(chǎng)細(xì)分理論的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展完善提煉的戰(zhàn)略營(yíng)銷理論，STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論作為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位三個(gè)部分，指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，選擇目標(biāo)客戶，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指在市場(chǎng)中將某一種產(chǎn)品或服務(wù)按照顧客的不同需求進(jìn)行細(xì)分的一種過(guò)程，目標(biāo)市場(chǎng)則是在細(xì)分市場(chǎng)后，企業(yè)所決定進(jìn)入的市場(chǎng)，是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)構(gòu)成部分，而市場(chǎng)定位是指在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)置于特定位置，即決定該產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，又被稱為“競(jìng)爭(zhēng)性定位”。
在STP的理論中，市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)綜合體，它還是一個(gè)多層次、多樣化的消費(fèi)需求的集合體。企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照不同的需求、購(gòu)買力等因素，將市場(chǎng)劃分為具有類似需求的消費(fèi)者群體，也就是多個(gè)市場(chǎng)，這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況，選擇滿足STP理念下的企業(yè)的目標(biāo)和能力，并具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ淖邮袌?chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)要將自身產(chǎn)品定位在顧客需求的位置，并且通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，將定位信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，使他們對(duì)這個(gè)品牌有足夠的關(guān)注，并且感受到這正是他們所需要的。S公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，能夠更好地把握紫菜產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的具體需求，從而鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)行精確的市場(chǎng)定位，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。
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第3章S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析...............................18
3.1 S公司簡(jiǎn)介...................................................18
3.2 S公司宏觀環(huán)境...............................19
第4章S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀........................................32
4.1 S公司紫菜產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況..........................................32
4.1.1產(chǎn)品情況.................................................32
4.1.2市場(chǎng)布局......................................33
第5章S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及成因...............................43
5.1 S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查及結(jié)果分析..................43
5.1.1調(diào)查目的...........................................43
5.1.2問(wèn)卷設(shè)計(jì)...........................................43
第7章S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障
7.1人力資源保障
S公司正處在企業(yè)轉(zhuǎn)型期，亟需拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但目前企業(yè)缺乏專業(yè)對(duì)口人員來(lái)保障轉(zhuǎn)型期間營(yíng)銷策略的實(shí)施，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的執(zhí)行效率，就需要不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，加強(qiáng)人力資源保障，為企業(yè)發(fā)展注入活力。首先，S公司應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需要，結(jié)合新的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大人才團(tuán)隊(duì)，包括招聘包裝設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷等具備相關(guān)專業(yè)背景和技能的優(yōu)秀人才，迅速補(bǔ)足在營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)方面的不足，構(gòu)建一個(gè)多元化，富有創(chuàng)造力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，從而提升S公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，制定并執(zhí)行更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。其次，在S公司內(nèi)部設(shè)立競(jìng)聘機(jī)制，鼓勵(lì)員工開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，采用公開(kāi)選拔的形式篩選出各部門的優(yōu)秀員工，建立晉升考核機(jī)制，保障人才梯隊(duì)建設(shè)，促進(jìn)員工的專業(yè)成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，為未來(lái)的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。同時(shí)，S公司應(yīng)聘請(qǐng)具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的顧問(wèn)專家，幫助企業(yè)深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，指導(dǎo)S公司全面把握目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷方向，從而制定出更加精準(zhǔn)、更適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷策略。此外，顧問(wèn)專家還可以協(xié)助S公司優(yōu)化產(chǎn)品定位、品牌推廣和渠道管理等方面的工作，進(jìn)一步提升營(yíng)銷效果。除以上措施外，S公司也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷人員的技能系統(tǒng)培訓(xùn)，以全面提升營(yíng)銷能力，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，助力S公司未來(lái)發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考

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第8章結(jié)論和展望
8.1研究結(jié)論
本文以S公司為研究對(duì)象，對(duì)其紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)展了相應(yīng)研究，先是梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷、食品營(yíng)銷、紫菜等海洋產(chǎn)品營(yíng)銷的文獻(xiàn)，對(duì)于適合我國(guó)國(guó)情的內(nèi)容加以總結(jié)借鑒，從STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論、數(shù)字營(yíng)銷理論入手，結(jié)合S公司紫菜產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及職工訪談等進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)挖掘其紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的原因，綜合分析后提出有針對(duì)性的紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議以及配套保障措施。
本文首先分析了S公司所處的宏觀環(huán)境、紫菜產(chǎn)品行業(yè)環(huán)境、紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等營(yíng)銷環(huán)境，接著從S公司的紫菜產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、STP現(xiàn)狀、紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀等對(duì)S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)一步分析，并采用問(wèn)卷調(diào)查的方式整合消費(fèi)者反饋，進(jìn)而結(jié)合職工訪談，識(shí)別出S公司紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題產(chǎn)生的原因，為改善紫菜產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷中的不足，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，提出了有益的、可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷策略建議，具體圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷組合，從聚焦多層次客戶需求、打造差異化產(chǎn)品體系，嚴(yán)格生產(chǎn)全流程、促進(jìn)自身產(chǎn)品品質(zhì)提升，加快產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品包裝，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、堅(jiān)持成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向結(jié)合定價(jià)，優(yōu)化價(jià)格體系、實(shí)施渠道差異化定價(jià)，推出系列活動(dòng)、利用折扣定價(jià)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拓展銷售渠道、發(fā)揮數(shù)字營(yíng)銷推廣優(yōu)勢(shì)，建立渠道成員戰(zhàn)略聯(lián)盟、開(kāi)拓周邊二三線城市線下銷售渠道，加大對(duì)銷售渠道的指導(dǎo)和監(jiān)管，運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷工具加強(qiáng)宣傳力度，利用直播等平臺(tái)、建立與消費(fèi)者的連接，深化品牌營(yíng)銷建設(shè)、打造地域標(biāo)簽品牌，配合客戶促銷周期、適時(shí)舉辦促銷活動(dòng)這幾個(gè)方面提出了策略建議。最后從人力資源、資金投入、研發(fā)技術(shù)、企業(yè)文化四個(gè)方面提出了具體的保障措施。
參考文獻(xiàn)（略）