本文是一篇創(chuàng)業(yè)管理論文，本文先以2015年-2022年1446個科技類項目為樣本，基于角色認(rèn)同理論，探究了創(chuàng)業(yè)者身份與眾籌績效的關(guān)系。首先通過LDA模型實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者身份的劃分。
第一章緒論
第一節(jié)研究背景和問題提出
一、研究背景
互聯(lián)網(wǎng)和在線社交網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，推動了眾創(chuàng)，眾包，眾籌等“互聯(lián)網(wǎng)＋”新模式的興起，為大眾創(chuàng)業(yè)提供了有力支持。眾籌市場在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，其規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，展現(xiàn)出強大的增長動力。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院的研究數(shù)據(jù)，近年來全球眾籌市場已經(jīng)實現(xiàn)了顯著的增長。特別是在2023年，全球眾籌市場的銷售額達(dá)到了128億美元。根據(jù)世界銀行預(yù)測，到2025年，全球眾籌市場規(guī)模將達(dá)到3000億美元，其中中國將占據(jù)高達(dá)500億美元的份額。中國眾籌市場仍有巨大的潛力和成長空間。2023年，在國外眾籌平臺Kickstarter上，中國眾籌項目總額再次突破1億美元，對比2022年增長了6.4%，中國再次成為Kickstarter平臺上全球眾籌總金額最高的國家。在另一個國際眾籌平臺Indiegogo上，中國眾籌項目表現(xiàn)突出。過去5年，平臺融資30萬美元以上的項目，超過40%來自中國。在2022年融資金額的十大項目中，有7個項目都來自中國。中小企業(yè)是推動眾籌平臺快速成長的中堅力量。就國內(nèi)而言，中小企業(yè)的數(shù)量激增。截至2022年底，我國中小微企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過5200萬戶。中小型初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量快速增長，但融資渠道有限，不能滿足所有企業(yè)的融資需求。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)由于人脈資源有限，缺乏抵押擔(dān)保，以及渠道較少等問題，導(dǎo)致他們從銀行貸款，天使投資等傳統(tǒng)融資渠道獲得資金的門檻高，難度大?；ヂ?lián)網(wǎng)眾籌成為中小企業(yè)融資的重要渠道之一。截至2022年末，所有上線Kickstarter的眾籌項目中，只有近37%的項目融資成功，Indiegogo平臺上眾籌成功的概率也不到15%。如何提升眾籌項目的競爭力，吸引大眾投資者，達(dá)到融資目標(biāo)，是眾籌項目發(fā)起人關(guān)注的重點問題。

創(chuàng)業(yè)管理論文怎么寫

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第二節(jié)研究意義
本文關(guān)于創(chuàng)業(yè)者身份與眾籌績效的關(guān)系研究具有一定的理論與應(yīng)用價值。在理論價值方面，本文首先在國內(nèi)外研究眾籌項目融資績效影響因素的基礎(chǔ)之上，綜合考慮了創(chuàng)業(yè)者身份這一重要因素對眾籌績效的影響，有效豐富了眾籌績效影響因素和創(chuàng)業(yè)者身份影響作用的相關(guān)研究。另外，對眾籌項目身份建構(gòu)策略的分析加深了對創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)的研究。
在實踐價值方面，本研究還對項目發(fā)起人和眾籌平臺具有較強的實踐應(yīng)用價值。對于眾籌發(fā)起人而言，要學(xué)會利用身份建構(gòu)傳遞項目的質(zhì)量信號，并獲得大眾投資者的認(rèn)同。由于眾籌投資者在個人能力，投資動機(jī)等方面具有異質(zhì)性，本研究能夠幫助項目發(fā)起人了解和學(xué)習(xí)投資者偏好和建構(gòu)身份的策略，為籌資者提高融資績效，降低失敗風(fēng)險提供有效的指導(dǎo)。
對于眾籌平臺而言，幫助項目獲得更多融資，能直接給眾籌平臺帶來資金收入，提高平臺的影響力。本研究能夠幫助平臺方了解創(chuàng)業(yè)者身份對眾籌績效的重要影響，提升平臺方對創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)的重視程度。在制度和網(wǎng)站設(shè)計時，眾籌平臺可以為創(chuàng)業(yè)者劃定身份介紹相關(guān)的區(qū)域，為創(chuàng)業(yè)者提供身份建構(gòu)的建議，提高創(chuàng)業(yè)者的身份管理和建構(gòu)意識。
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第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
第一節(jié)相關(guān)理論基礎(chǔ)
本文用角色認(rèn)同理論解釋眾籌平臺上創(chuàng)業(yè)者對自我的定位，分析創(chuàng)業(yè)者身份如何影響眾籌績效。這一理論可以解釋創(chuàng)業(yè)者為什么要對自己的角色進(jìn)行定位，以及角色定位產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)影響。另外本文運用意義給賦理論解釋創(chuàng)業(yè)者如何使用言語向投資者傳達(dá)創(chuàng)業(yè)理念和愿景，這種意義給賦活動能夠影響投資者對創(chuàng)業(yè)項目的認(rèn)知和評價。
在眾籌過程中，創(chuàng)業(yè)者通過不斷的角色認(rèn)同和意義賦予活動，加強與投資者之間的信任和聯(lián)系。這種信任和聯(lián)系反過來又促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)者的角色認(rèn)同和意義賦予活動，進(jìn)而提升眾籌績效，達(dá)到項目融資目標(biāo)。
一、角色身份理論
角色認(rèn)同理論（Role Identity Theory）認(rèn)為，自我是由多個組成部分組成的，角色身份是與個體在社會中所擔(dān)任的某些職位相聯(lián)系的角色。這些角色通過與他人的互動和交流而被采納，并內(nèi)化為“期望的集合”，規(guī)定了被他人認(rèn)為合適的行為。因此，這些角色身份指導(dǎo)著一個人的行為。Stryker研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)個體高度認(rèn)同某一角色時，該角色將成為個體自我概念中的重要部分，從而指導(dǎo)后續(xù)人際互動與行為表現(xiàn)[9]。Thoits指出，個體會對其高度認(rèn)同的角色投入大量時間或精力[10]。
角色認(rèn)同理論的使用范圍較為廣泛，涉及心理學(xué)、社會學(xué)、哲學(xué)等多個學(xué)科。個體的行為受到角色建構(gòu)、認(rèn)同和內(nèi)化的影響。在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，角色認(rèn)同理論常被用來解釋“創(chuàng)業(yè)者是誰”和“創(chuàng)業(yè)者做了什么”等問題[11]，[12]。眾籌平臺上創(chuàng)業(yè)者的角色身份建構(gòu)影響著其他參與者對眾籌項目的評價，關(guān)系著眾籌項目的成敗[69]。因此，本文研究一以角色認(rèn)同理論為基礎(chǔ)，研究創(chuàng)業(yè)者的角色身份對眾籌績效的影響機(jī)制。
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第二節(jié)文獻(xiàn)綜述
一、眾籌的概念和類型
（一）眾籌的概念
眾籌早在十八世紀(jì)就已經(jīng)存在了，最初作為藝術(shù)家為其作品籌集資金的主要手段。在1713年，英國著名詩人Alexander Pope開始了一項宏大的翻譯工程，他計劃將約15000行的古希臘詩歌譯成英語。在開始這項計劃之前，Pope就向所有訂閱者許下了諾言，一旦完成翻譯，便會贈予每位訂閱者一本翻譯的詩歌。這一創(chuàng)造性的籌資方式帶來了近600名用戶的支持，幫助他完成了翻譯工作。早期的眾籌由于地區(qū)限制，面向的投資者十分有限。為了滿足創(chuàng)業(yè)實踐需要，互聯(lián)網(wǎng)眾籌在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交平臺的支持下，逐漸發(fā)展起來。創(chuàng)業(yè)者自由選擇國內(nèi)外的眾籌平臺發(fā)布項目信息進(jìn)行融資，并通過社交媒體宣傳自己的項目。Agrawal等研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)降低了創(chuàng)業(yè)者和投資者之間的匹配成本，使得小額融資在經(jīng)濟(jì)上具有可行性[17]。
眾籌是由眾包（Crowd-sourcing)發(fā)展而來的，眾包是指企業(yè)將原先由內(nèi)部員工負(fù)責(zé)的任務(wù)，通過自由自愿的方式，外包給廣大非特定網(wǎng)絡(luò)人群的一種做法。這種做法將原本由員工承擔(dān)的工作，轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊妳⑴c的眾包模式。區(qū)別于眾包，眾籌是基于特定項目，公開向大眾籌集資金。Lambert等人基于眾包的概念，進(jìn)一步將眾籌詮釋為：項目發(fā)起人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，廣泛向公眾募集資金；支持者則以捐贈或換取相應(yīng)回報的方式，為項目提供資金支持[18]。Mollick把眾籌定義為“在無標(biāo)準(zhǔn)金融中介的前提下，處于創(chuàng)業(yè)階段的組織或個人通過互聯(lián)網(wǎng)吸引大量小額投資者為產(chǎn)品進(jìn)行融資”[19]。在已有研究基礎(chǔ)上，Alegre和Moleskis對眾籌的概念給出了綜合性闡述：眾籌項目在眾籌平臺發(fā)布，大量眾籌投資者通過小額資金支持項目，以獲得產(chǎn)品或社會回報[20]。為了滿足創(chuàng)業(yè)者的不同需求，互聯(lián)網(wǎng)眾籌發(fā)展出多個類型。除了為特定產(chǎn)品籌集資金，還有為科研項目、慈善事業(yè)、環(huán)保等多種項目進(jìn)行融資。與傳統(tǒng)融資模式相比，互聯(lián)網(wǎng)眾籌存在明顯優(yōu)勢。
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第三章創(chuàng)業(yè)者身份對眾籌績效的影響.............................17
第一節(jié)研究模型與研究假設(shè)...........................................17
一、研究模型................................17
二、研究假設(shè)..................................17
第四章高績效眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)策略研究..........................28
第一節(jié)研究思路......................................28
一、分析框架和研究問題...........................28
二、研究方法............................29
第五章研究結(jié)論和建議................................36
第一節(jié)研究結(jié)論..................................36
第二節(jié)管理建議.........................................37
第三節(jié)研究局限與展望.........................38
第四章高績效眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)策略研究
第一節(jié)研究思路
一、分析框架和研究問題
創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)的研究具有跨學(xué)科的特點，同時涉及話語建構(gòu)理論和企業(yè)宣傳理論。眾籌領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在身份建構(gòu)方面有獨特之處。通過話語-歷史分析方法對眾籌項目的創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)策略進(jìn)行分析，可以更好地理解特定情境下，創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)使用的不同話語策略。
話語-歷史分析方法（Discourse-Historical Approach）又稱語篇-歷史分析方法，該方法主要用于話語維度的剖析。創(chuàng)業(yè)者在其口頭或書面的話語中建構(gòu)其身份，這個過程也可以視為話語構(gòu)建的過程。話語-歷史分析方法可以將話語劃分成多個維度，從而實現(xiàn)對話語的深度分析。因此使用該方法研究眾籌平臺上創(chuàng)業(yè)者身份的構(gòu)建有利于深入分析眾籌創(chuàng)業(yè)者的話語特點，打破創(chuàng)業(yè)者和大眾投資者之間的信息溝通障礙以推動創(chuàng)業(yè)者身份的構(gòu)建。
關(guān)于話語-歷史分析方法的研究主要包括兩部分：三維度分析（Triangulation）和語言分析（linguistic Analysis）。本文主要使用話語-歷史分析中的語言分析探究科技類項目的身份建構(gòu)策略。語言分析的主要目的是揭示語言背后的意識形態(tài)含義，相關(guān)研究主要圍繞兩部分進(jìn)行：話語策略分析和慣用語分析。在創(chuàng)業(yè)者身份建構(gòu)的文本中多使用書面語，極少使用慣用語。因此，研究二圍繞文本的話語策略進(jìn)行分析。其中，研究者一般會針對五種基本的話語策略進(jìn)行研究：指稱策略（Referential Strategy）、述謂策略（Predictional Strategies）、論辯策略（Argumentation Strategies）、視角化策略（Perspectivation Strategies）和強弱化策略（Intensification and Mitigation Strategies）。

創(chuàng)業(yè)管理論文參考

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第五章研究結(jié)論和建議
第一節(jié)研究結(jié)論
隨著眾籌行業(yè)的不斷發(fā)展，各眾籌平臺項目激增，如何在眾多眾籌項目中脫穎而出？除了產(chǎn)品本身，眾籌創(chuàng)業(yè)者的角色身份也受到大眾投資者的廣泛關(guān)注。眾籌創(chuàng)業(yè)者的身份與眾籌績效存在什么關(guān)系？本文以國際眾籌平臺Indiegogo上的科技類項目為樣本，通過兩個研究來解答上述問題。
一、本文先以2015年-2022年1446個科技類項目為樣本，基于角色認(rèn)同理論，探究了創(chuàng)業(yè)者身份與眾籌績效的關(guān)系。首先通過LDA模型實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者身份的劃分。本文從科技類項目中提取出四類創(chuàng)業(yè)者身份：商業(yè)型創(chuàng)業(yè)者、社會型創(chuàng)業(yè)者、教育實踐者和技能型創(chuàng)業(yè)者。然后通過SPSS軟件實證檢驗創(chuàng)業(yè)者身份與眾籌績效的關(guān)系。實證結(jié)果如下：
（一）除了教育實踐者身份對眾籌績效的影響不顯著，其他三類身份對眾籌績效都存在顯著影響。具體而言，商業(yè)型創(chuàng)業(yè)者和技能性創(chuàng)業(yè)者正向影響眾籌績效，社會型創(chuàng)業(yè)者身份對眾籌績效存在負(fù)向影響。這是因為在科技類項目中，大眾投資者的平均投資金額往往高于其他類項目，投資者更加希望目標(biāo)項目能夠成功，進(jìn)而獲得投資的產(chǎn)品。相比于社會型創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)型創(chuàng)業(yè)者和技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機(jī)更強，投入大量的資金、技術(shù)資本促成項目成功。因此，這兩類創(chuàng)業(yè)者能夠提升大眾投資者的信心，更能向大眾投資者傳遞項目的質(zhì)量信號。
（二）項目經(jīng)驗正向調(diào)節(jié)創(chuàng)業(yè)者身份與眾籌績效的關(guān)系。具體而言，項目經(jīng)驗削弱了社會型創(chuàng)業(yè)者對眾籌績效的負(fù)向影響，即項目經(jīng)驗越豐富的社會型創(chuàng)業(yè)者，眾籌績效表現(xiàn)越好。這是因為具有項目經(jīng)驗的社會型創(chuàng)業(yè)者更具吸引力，項目經(jīng)驗增加了創(chuàng)業(yè)者的可信程度，向大眾投資者傳遞了積極的信號。
參考文獻(xiàn)（略）