本文是一篇市場營銷論文，本文運(yùn)用問卷調(diào)查、訪談等方法，分析了SM乳業(yè)公司目前的市場營銷狀況，并提出了公司目前所面臨的問題。運(yùn)用SWOT分析法，對公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了綜合分析；針對SM乳業(yè)公司在市場營銷過程中存在的問題，提出了相應(yīng)的對策與建議。
第一章緒論
1.1研究背景和意義
1.1.1研究背景
隨著居民生活水平不斷提高，乳制品廣泛受到消費(fèi)者青睞，乳業(yè)行業(yè)引起了廣泛關(guān)注。乳制品生產(chǎn)企業(yè)要在這個行業(yè)取得領(lǐng)先地位，就必須打造競爭力和核心力十足的產(chǎn)業(yè)[1]。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長，在生產(chǎn)前期，需要投入大量精力處理牧場、飼料和加工的問題。近年來，我國乳業(yè)行業(yè)發(fā)展迅速，以伊利和蒙牛為代表的企業(yè)成為龍頭，但乳制品行業(yè)仍面臨復(fù)雜局面。目前，我國有超過1,500家乳業(yè)企業(yè)，其中年銷售額超過1億元的有12家，年銷售額在500萬元以上的企業(yè)數(shù)量高達(dá)350多家[2]。SM乳業(yè)公司是內(nèi)蒙古地區(qū)具有代表性的乳業(yè)企業(yè)之一。在“十四五”期間，中國加快了傳統(tǒng)行業(yè)升級，各個行業(yè)都面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。乳制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成專業(yè)生產(chǎn)流程和多種新營運(yùn)模式，為中國經(jīng)濟(jì)的升級優(yōu)化做出重大貢獻(xiàn)。
乳品產(chǎn)業(yè)既要面對國內(nèi)發(fā)展機(jī)遇，又要面對來自世界各地的激烈競爭以及乳品質(zhì)量問題。國外乳企趁機(jī)進(jìn)入中國市場，占領(lǐng)了大部分市場份額，政府出臺相關(guān)政策措施，提高了乳業(yè)行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻。因此，本研究旨在對SM乳業(yè)公司的營銷策略進(jìn)行優(yōu)化研究，幫助該公司在競爭激烈的市場中提升自身品牌價值和競爭力。

市場營銷論文怎么寫

..................................
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
1.2.1國外研究現(xiàn)狀
（1）關(guān)于市場營銷的研究
Robert Kwame Dzogbenuku和Solomon Abekah Keelson（2019）研究表明，將基本營銷原則與創(chuàng)業(yè)舉措相結(jié)合，將加速財富和創(chuàng)造就業(yè)以及國家發(fā)展，以實現(xiàn)世界旨在減少貧窮的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)[3]。Martinho Vitor Joao Pereira Domingues（2020）認(rèn)為，食品消費(fèi)者的選擇和偏好受到多種因素的影響，從與社會經(jīng)濟(jì)、文化和健康相關(guān)的維度到營銷策略。事實上，在與食品消費(fèi)相關(guān)的選擇中，營銷是決定因素[4]。Mammadbayov Elshad，Hurriyati Ratih和Hendrayati Heny（2021）提出，只有當(dāng)公司的產(chǎn)品和服務(wù)能夠通過提供更多的客戶滿意度而不同于競爭對手時，公司才能在這些激烈的競爭條件下生存和發(fā)展[5]。Woehler Julia和Ernst Cornelia（2023）的研究結(jié)果表明，顧客導(dǎo)向?qū)π缕髽I(yè)績效有積極影響，密集的營銷組合規(guī)劃增加了生存的可能性[6]。Hamilton Rebecca W.和Shaheen Hosany A.R.（2023）認(rèn)為，由于產(chǎn)品稀缺性的價值是由企業(yè)和消費(fèi)者共同創(chuàng)造的，即使是同一品牌和產(chǎn)品類別，其價值在不同消費(fèi)群體之間也存在顯著差異[7]。Tomasz C,Beata G,Viacheslav C等人（2023）表示，信息經(jīng)濟(jì)是一種文化現(xiàn)象，跨文化營銷管理的形成對企業(yè)的組織文化水平和IT專業(yè)人才的能力提出了新的要求[8]。Elham S和Iman A（2023）表示，考慮到技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)需要更新關(guān)于消費(fèi)者行為的知識，并試圖適應(yīng)這些變化以保持盈利[9]。
（2）關(guān)于營銷渠道的研究
國外近年來對市場營銷渠道主要從精細(xì)化以及體驗營銷等角度展開。Pawaskar P(2020)指出營銷是一個互相匹配的過程，它匹配的公司提供的產(chǎn)品與消費(fèi)者的實際需求，最終通過交付給客戶獲取其獨(dú)特的價值、與持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。他認(rèn)為，企業(yè)可以通過對市場內(nèi)各類因素的分析加以應(yīng)用，最終來實現(xiàn)對消費(fèi)者需求的回應(yīng)與匹配[10]。Rosenbloom B(2020)談到營銷渠道一般會被人誤以為是產(chǎn)品在生產(chǎn)制造完成后在空間上移動到消費(fèi)者手中時所經(jīng)歷過的鏈條、或者一個產(chǎn)品的展示途徑、展示渠道等等；但其實營銷渠道的涵義更為寬廣，渠道的選擇甚至能夠直接影響消費(fèi)者的購買意愿[11]。捷克學(xué)者Bauerová和Braciníková(2021)借助專業(yè)調(diào)研公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，渠道利益、產(chǎn)品、品牌認(rèn)知、忠誠度和客戶特征等因素會影響消費(fèi)者購買渠道的選擇[12]。
....................
第二章相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
2.1營銷策略相關(guān)概念
2.1.1市場營銷
市場營銷是指企業(yè)通過對市場和客戶需求的分析，通過合適的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣策略等手段，實現(xiàn)商品和服務(wù)的銷售和推廣，從而獲得商業(yè)利益的過程。市場營銷的目的是滿足客戶需求，提高銷售額和市場占有率，提升企業(yè)品牌知名度和聲譽(yù)，從而獲得更多的商業(yè)機(jī)會和利潤。
市場營銷，涉及到許多方面，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道選擇等。在進(jìn)行市場營銷活動時，企業(yè)需要對產(chǎn)品、客戶和市場進(jìn)行深入了解，以便選擇正確的營銷策略和手段，從而取得成功。
2.1.2營銷策略
營銷策略是指企業(yè)依據(jù)客戶的需求，通過分析企業(yè)所處的環(huán)境，對營銷活動加以有計劃地組織，以獲得企業(yè)利益最大化。企業(yè)制定合適的營銷策略可以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將企業(yè)有限的資源進(jìn)行合理配置，提高資源利用率，并使得企業(yè)更好地適應(yīng)營銷環(huán)境，沿著正確的方向長久發(fā)展，在市場競爭中脫穎而出。
.......................
2.2市場營銷相關(guān)理論
2.2.1 4P營銷理論
4P營銷理論能夠幫助解決市場的營銷問題，其從管理并且進(jìn)行決策的角度來進(jìn)行解決[24]。按照該理論，企業(yè)在市場中進(jìn)行營銷活動的影響由兩方面產(chǎn)生：第一層面是企業(yè)無法進(jìn)行控制的因素方面，這特指的是企業(yè)在營銷活動中所處的市場以及其營銷活動所處的環(huán)境；第二個層面是企業(yè)能夠控制的因素，企業(yè)的營銷專家能夠控制的因素有：產(chǎn)品的宣傳，產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的品牌，價格，廣告，銷售渠道等等。
產(chǎn)品策略是指企業(yè)在市場的環(huán)境下，向其產(chǎn)品的受眾提供包括產(chǎn)品以及其相關(guān)服務(wù)的策略。這些策略當(dāng)中包含相當(dāng)多的企業(yè)可控因素，企業(yè)可以選擇隨意組合這些因素為消費(fèi)者群體更好地進(jìn)行服務(wù)[25]。
定價策略指的是企業(yè)在所處的市場環(huán)境下按照市場的波動情況來對產(chǎn)品的價格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，這樣就能獲得收入。其中包含了與定價相關(guān)的基本價格、折扣價格、補(bǔ)貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控制因素的組合與應(yīng)用。
分銷策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)營銷目標(biāo)而選擇對產(chǎn)品的分銷路徑的選擇，通過選擇在何處銷售該商品和銷售的方式來實現(xiàn)。這其中包含了與分銷相關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及倉儲運(yùn)輸?shù)瓤煽刂埔蛩氐慕M合與運(yùn)用。
宣傳策略指的是企業(yè)在產(chǎn)品宣傳方面下功夫，通過各種媒體渠道利用信息傳播來誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行對產(chǎn)品的消費(fèi)，以達(dá)到銷售產(chǎn)品，增長企業(yè)份額的目的。
在4P的理論模式中，產(chǎn)品是決定一個公司能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，因而，高質(zhì)量的產(chǎn)品是一個公司能否生存與發(fā)展的根本；產(chǎn)品的定價對企業(yè)的盈利有直接的影響；渠道又是將生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密結(jié)合的紐帶，這對成功的消費(fèi)行為是必不可少的；促銷活動有助于企業(yè)與消費(fèi)者之間建立起一種順暢的溝通，從而促使企業(yè)的購買行為得以實現(xiàn)，有助于企業(yè)拓展目標(biāo)市場，提高銷售業(yè)績[26]。
................................
第三章SM乳業(yè)公司營銷策略現(xiàn)狀及問題分析..........................14
3.1 SM乳業(yè)公司營銷情況概述..................................14
3.1.1 SM乳業(yè)公司簡介.....................................14
3.1.2 SM乳業(yè)公司體系架構(gòu)...........................14
第四章SM乳業(yè)公司環(huán)境分析..............................38
4.1宏觀環(huán)境分析.......................................38
4.1.1政治環(huán)境分析..........................................38
4.1.2經(jīng)濟(jì)形勢分析...................................38
第五章SM乳業(yè)公司營銷策略優(yōu)化..............................49
5.1 SM乳業(yè)公司營銷策略優(yōu)化目的原則及思路...........................49
5.1.1 SM乳業(yè)公司營銷策略優(yōu)化目標(biāo).................................49
5.1.2 SM乳業(yè)公司營銷策略優(yōu)化原則..........................49
第六章SM乳業(yè)公司營銷策略優(yōu)化保障措施
6.1營銷策略優(yōu)化的組織保障
6.1.1持續(xù)優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及部門管理
SM乳業(yè)公司的組織結(jié)構(gòu)完善，由專業(yè)部門統(tǒng)一管理，但必須以市場為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售方式，實現(xiàn)權(quán)責(zé)分明、便捷高效。如此看來，SM乳業(yè)公司應(yīng)該在渠道拓展，員工培訓(xùn)等方面進(jìn)行加強(qiáng)。新的組織保證是，除了總經(jīng)理之外，其他的業(yè)務(wù)部門都是平行的，相對獨(dú)立的。其中，行政部門是負(fù)責(zé)人員引進(jìn)和提升的基本保障部門，也是整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)員。在考核業(yè)績方面，可以采取各種形式上的業(yè)績考核，以達(dá)到公司的目標(biāo)。設(shè)立培訓(xùn)部門，對銷售隊伍進(jìn)行管理，技能等方面的培訓(xùn)。市場營銷部門的工作是收集客戶的需求，制定市場營銷方案，并進(jìn)行市場營銷。財務(wù)部門負(fù)責(zé)改善基金的使用，以保證市場策略的順利實施。渠道部主要負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)部門的人員進(jìn)行管理和與代理的聯(lián)系與協(xié)調(diào)。計劃部門的職責(zé)是與公司上下進(jìn)行交流和協(xié)調(diào)，并制訂出一套穩(wěn)住人才的計劃，如圖6-1所示：

市場營銷論文參考

...........................
結(jié)論
隨著我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，乳制品行業(yè)競爭日益激烈，乳業(yè)公司的營銷策略能否適應(yīng)乳制品行業(yè)的快速發(fā)展，將成為乳業(yè)公司能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
本文以SM乳業(yè)公司為主要目標(biāo)進(jìn)行研究和分析，在查閱了大量的國內(nèi)外研究文獻(xiàn)后，對市場營銷的概念及相關(guān)理論進(jìn)行了梳理，為后續(xù)的調(diào)查研究、分析做了充分的理論準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用問卷調(diào)查、訪談等方法，分析了SM乳業(yè)公司目前的市場營銷狀況，并提出了公司目前所面臨的問題。運(yùn)用SWOT分析法，對公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)進(jìn)行了綜合分析；針對SM乳業(yè)公司在市場營銷過程中存在的問題，提出了相應(yīng)的對策與建議。在此基礎(chǔ)上，堅持以問題為導(dǎo)向，圍繞營銷策略的實施提出了具體的保障措施，以確保策略優(yōu)化措施能落到實處。最后，綜合全文的研究，總結(jié)提出以下結(jié)論：
（1）通過對SM乳業(yè)公司營銷策略的研究和分析，針對性的提出改進(jìn)策略和保障措施的建議，為SM乳業(yè)公司提高營銷水平具有一定的指導(dǎo)意義。
（2）本文依據(jù)營銷學(xué)中的4P理論為基礎(chǔ)，在優(yōu)化目前SM乳業(yè)公司營銷策略的時，不斷堅持以消費(fèi)者為中心，同時不斷滿足消費(fèi)者的需求和利益的前提下，為消費(fèi)者提供更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品及服務(wù)。
（3）在本文的研究過程中采用調(diào)查問卷法和訪談法，從消費(fèi)者和公司員工角度出發(fā)，以調(diào)查問卷和訪談的結(jié)果為導(dǎo)向，分析SM乳業(yè)公司在營銷策略上存在的產(chǎn)品價格靈活性不足，產(chǎn)品銷售渠道狹窄，促銷活動和手段無亮點(diǎn)等問題。
（4）在本文的研究中運(yùn)用營銷相關(guān)理論知識，從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境出發(fā)，詳細(xì)分析了SM乳業(yè)公司面臨的營銷環(huán)境。同時，采用SWOT分析法，發(fā)現(xiàn)SM乳業(yè)公司的營銷優(yōu)勢及劣勢，尋找機(jī)會、深度分析目前存在的威脅，為其提出合理的策略做了鋪墊。
參考文獻(xiàn)（略）