本文是一篇戰(zhàn)略管理論文，本文根據(jù)分析結(jié)果的權(quán)重順序，針對性提出了差異化實(shí)施重點(diǎn)以保證差異化的精準(zhǔn)性和價(jià)值度，并擬定3個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)措施和4個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施保障措施，助力市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功。
1 緒論
1.1 研究背景及問題
1.1.1 研究背景
2015年，習(xí)近平總書記在中國共產(chǎn)黨第十二屆全國人民代表大會(huì)第三次會(huì)議解放軍代表團(tuán)全體會(huì)議上，首次明確指出：“把軍民融合發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，是我們長期探索經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)律的重大成果，是從國家安全和發(fā)展戰(zhàn)略全局出發(fā)做出的重大決策”。從此，軍民融合做為國家戰(zhàn)略進(jìn)行強(qiáng)力推動(dòng)。2017年，成立了中央軍民融合發(fā)展委員會(huì)，隨后各地政府成立融辦、各軍工集團(tuán)也成立了軍民融合的相關(guān)機(jī)構(gòu)。進(jìn)入十九大，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定實(shí)施軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，形成軍民融合深度發(fā)展格局，構(gòu)建一體化的國家戰(zhàn)略體系和能力。政府在軍民融合方面也出臺(tái)了較多舉措，反映出軍民融合在當(dāng)前國家全局中的戰(zhàn)略地位、重要性和迫切性。
在軍民深度融合的背景下，武器裝備資格門檻不斷降低，越來越多的民營企業(yè)進(jìn)入軍工領(lǐng)域，這對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說，面臨較大危機(jī)。一直在岸上的軍工企業(yè)被拿掉了政策保護(hù)傘，一下掉到了大海中去游泳，和民營企業(yè)展開弱肉強(qiáng)食的市場化競爭，無疑是前所未有的挑戰(zhàn)。
1.1.2 問題提出
A公司是一家歷史悠久的國有企業(yè)，為飛機(jī)提供電力設(shè)備，多年來，細(xì)分市場領(lǐng)域就是飛機(jī)，主要客戶聚焦各飛機(jī)制造廠。為貫徹落實(shí)國家軍民融合戰(zhàn)略，飛機(jī)制造廠也開始逐步引入民營企業(yè)及其它軍工企業(yè)進(jìn)入各自的供應(yīng)商隊(duì)伍，在供應(yīng)商層面開始啟動(dòng)產(chǎn)品競標(biāo)，由原來自然任務(wù)分工承接轉(zhuǎn)為PK制，甚至PK勝出之后還要開展雙流水、三流水配套，固有市場份額開始被瓜分和蠶食。雖然企業(yè)有悠久的歷史和技術(shù)的沉淀，但畢竟沒有在市場環(huán)境中去歷練過，一直以來聚焦在狹窄的細(xì)分市場里運(yùn)作，缺乏市場競爭意識(shí)，如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)變革自我革命，采取相應(yīng)戰(zhàn)略應(yīng)對，恐怕公司將會(huì)成為改革的犧牲品，最終被市場所淘汰。對A公司來說，這是在軍民深度融合背景下，新時(shí)代拋給我們的一個(gè)重大戰(zhàn)略課題，市場競爭戰(zhàn)略是否要轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型成什么、如何確保轉(zhuǎn)型成功，這個(gè)問題值得研究。 ........................
1.2 研究目的及意義
1.2.1 研究目的
研究的目的就是通過MBA課堂的所學(xué)知識(shí)扎實(shí)的應(yīng)用在企業(yè)實(shí)踐中，對事關(guān)企業(yè)生存的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大課題進(jìn)行深入研究，主要是A公司在國家軍民深度融合的背景下，在面對激烈的市場競爭環(huán)境下，結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)狀，探索如何成功走出一條由聚焦戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向差異化戰(zhàn)略的國有軍工企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，如何確定核心差異要素，以確保差異化的方向正確及為客戶帶來更多價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
1.2.2 研究意義
在軍民深度融合的國家戰(zhàn)略新時(shí)期，研究軍工企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的理論意義與實(shí)踐意義。
（1）理論意義
本文以A公司為研究對象，通過市場競爭現(xiàn)狀分析、問題分析、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析，最后對轉(zhuǎn)型后的差異化戰(zhàn)略結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際情況用AHP分析出差異化的核心要素，以便開展精準(zhǔn)差異化實(shí)施，確保落地執(zhí)行和增值。研究傳統(tǒng)軍工企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型與實(shí)施，可提升理論分析和應(yīng)用水平，從而豐富了基于軍民深度融合背景下市場激烈競爭的軍工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型架構(gòu)。
（2）實(shí)踐意義
在軍民深度融合背景下，對于我們設(shè)備級(jí)企業(yè)來說，民營企業(yè)和其它軍工企業(yè)的不斷進(jìn)入，市場競爭的激烈程度和殘酷程度只會(huì)日益加劇。為了適應(yīng)這一新形勢，許多傳統(tǒng)軍工企業(yè)迫切需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，以提升自身的市場競爭力，原有的競爭戰(zhàn)略已經(jīng)無法滿足當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的需求，必須重新審視并調(diào)整其競爭戰(zhàn)略，開展適應(yīng)性轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場的新變化，確保在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。本文以A公司為載體進(jìn)行市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究，對A公司來說具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，研究成果對國內(nèi)類似規(guī)模的軍工企業(yè)在市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整與實(shí)施上也有一定的參考價(jià)值和較強(qiáng)的實(shí)踐意義。
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2 文獻(xiàn)綜述及理論基礎(chǔ)
2.1 文獻(xiàn)綜述
隨著軍民融合的深入推進(jìn)，軍工市場體制內(nèi)壟斷的格局已經(jīng)被打破，國內(nèi)外學(xué)者對軍工方面的研究也越來越多，本文圍繞軍民融合發(fā)展、企業(yè)競爭戰(zhàn)略、軍工市場競爭、電力系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)四個(gè)方面進(jìn)行簡要文獻(xiàn)綜述。
2.1.1 軍民融合發(fā)展的相關(guān)研究
（1）對國外的軍民融合研究
 針對國外的軍民融合，Buck D等國外學(xué)者（1993）首次提出國防采購社會(huì)化的概念，將國防采購過程面向所有企業(yè)，特別是民營企業(yè)。葉繼濤（2007）在研究中指出美國國會(huì)技術(shù)評(píng)估局(OTA)在1994年發(fā)布的《軍民一體化的潛力評(píng)估》研究報(bào)告中首次提出了“軍民融合”的概念：“把國防科技工業(yè)基礎(chǔ)同更大的民用科技工業(yè)基礎(chǔ)結(jié)合起來,組成一個(gè)統(tǒng)一的國家科技工業(yè)基礎(chǔ)的過程”。王艷和楚娜（2011）在研究中認(rèn)為美國的該提法已經(jīng)得到學(xué)術(shù)界的普遍認(rèn)可。
游光榮（2005）在國外考察完以后對國外主要國家的融合模式進(jìn)行了分析歸納，分別是以美、英為代表的“軍民一體化”模式、以俄、印為代表的“先軍后民”模式、以日、德為代表的“以民掩軍”模式、和以色列為代表的“以軍帶民”模式。趙澄謀,姬鵬宏,劉潔等學(xué)者（2005）在研究中認(rèn)為美國的軍民融合特點(diǎn)可以概括為政策法規(guī)的引導(dǎo)和規(guī)范、科研機(jī)構(gòu)的積極參與、私營企業(yè)的創(chuàng)新主體地位、跨部門的聯(lián)合協(xié)同以及科技計(jì)劃的實(shí)施和管理。譚清美,楊凌波,Jhony Choon Yeong Ng等學(xué)者（2018）在研究中認(rèn)為俄羅斯的軍民融合對推動(dòng)軍工技術(shù)轉(zhuǎn)向軍民兩用技術(shù)，充分利用軍民兩用技術(shù)和加強(qiáng)軍民兩用技術(shù)出口等十分重視，并出臺(tái)了相關(guān)措施。范肇臻（2014）在研究中認(rèn)為日本因受國際公約的約束沒有形成獨(dú)立完整的國防科研生產(chǎn)體系，由于日本政府實(shí)施的軍民融合相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠和貸款優(yōu)惠等經(jīng)濟(jì)扶持政策，以民用生產(chǎn)積累軍用能力，這讓日本為逐步邁向軍事大國的地位具備了堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)，使其在全球軍事格局中的影響力逐漸增強(qiáng)。
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2.2 理論基礎(chǔ)
2.2.1 企業(yè)戰(zhàn)略理論
1965年，被譽(yù)為戰(zhàn)略管理之父的伊戈?duì)?安索夫在《公司戰(zhàn)略》中首次正式提出了企業(yè)戰(zhàn)略的概念，并將戰(zhàn)略定義為：“一個(gè)組織打算如何去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命，包括各種方案的擬定和評(píng)價(jià)，以及最終將要實(shí)施的方案”。亨利.明茲伯格在《戰(zhàn)略歷程》中認(rèn)為世界在不停的變化著，管理人員應(yīng)該對這個(gè)嶄新的世界形成共同的認(rèn)識(shí)，否則分散的戰(zhàn)略決策將導(dǎo)致管理混亂，方案規(guī)劃能夠使管理人員對組織內(nèi)各部門新的變化情況形成共同的理解。根據(jù)斯圖爾特·克雷納在《管理百年》中的論述，艾爾弗雷德.錢德勒在1962年出版的《結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略》中最早提出“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)緊隨戰(zhàn)略”的思想，認(rèn)為戰(zhàn)略變化導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)變化，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該服務(wù)于戰(zhàn)略并追隨戰(zhàn)略。
較多著作和學(xué)者認(rèn)為，在大中型企業(yè)中，企業(yè)的戰(zhàn)略一般會(huì)劃分為三個(gè)層次，分別為公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。國內(nèi)學(xué)者胡爭光，賈興洪（2021）認(rèn)為對應(yīng)這三個(gè)層次的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略管理也存在公司層面戰(zhàn)略管理、競爭層面戰(zhàn)略管理和職能層面的戰(zhàn)略管理，這三個(gè)層次的戰(zhàn)略管理同時(shí)與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對應(yīng)。
公司戰(zhàn)略，也是公司的總體戰(zhàn)略，是公司的戰(zhàn)略總綱和最高行動(dòng)綱領(lǐng)，主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略決策的一系列最基本的因素，是企業(yè)存在的基本邏輯關(guān)系或基本原因，強(qiáng)調(diào)公司應(yīng)做的業(yè)務(wù)及怎樣發(fā)展這些業(yè)務(wù)，包括增長戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略以及混合戰(zhàn)略等。
競爭戰(zhàn)略，也是公司業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，是企業(yè)為了在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中獲得業(yè)務(wù)的持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的戰(zhàn)略，基本競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。全球戰(zhàn)略管理大師邁克爾.希特在《戰(zhàn)略管理：競爭與全球化》中認(rèn)為業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略的目的是在公司與其競爭對手的定位之間形成差異，戰(zhàn)略決定組織領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)行動(dòng)方向的路徑。
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3 軍民深度融合背景下A公司市場競爭現(xiàn)狀及問題分析 ................. 19
3.1 A公司外部現(xiàn)狀 ......................... 19
3.1.1 宏觀環(huán)境 ............................. 19
3.1.2 行業(yè)競爭環(huán)境 ..................... 33
4 軍民深度融合背景下A公司市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析和實(shí)施重點(diǎn) . 58
4.1 A公司的市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 ..................... 58
4.1.1 轉(zhuǎn)型的必要性分析 ............................. 58
4.1.2 轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇分析 .............................. 59
5 軍民深度融合背景下A公司市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)措施和實(shí)施保障措施 .......................... 75
5.1 A公司市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)措施 ..................... 75
5.1.1 克服阻力困難培養(yǎng)動(dòng)力,推動(dòng)競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ......................... 75
5.1.2 組建競爭性的組織機(jī)構(gòu),推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型運(yùn)作 ......................... 76
5 軍民深度融合背景下A公司市場競爭戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型推動(dòng)措施和實(shí)施保障措施
5.1 A公司市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型推動(dòng)措施
5.1.1 克服阻力困難培養(yǎng)動(dòng)力，推動(dòng)競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
（1）克服阻力困難
首先，需要與所有利益相關(guān)者進(jìn)行充分溝通，尤其是外部董事、股東和管理層，充分說明戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性和可行性，也可以邀請高校專家教授及社會(huì)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行授課、診斷和補(bǔ)充論述，通過透明的溝通減少誤解和擔(dān)憂，有效降低阻力；其次，召開董事會(huì)、股東大會(huì)，達(dá)成共識(shí)，正式書面決策確定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，師出有名才好推動(dòng)，為推動(dòng)轉(zhuǎn)型奠定決策程序的法律基礎(chǔ)；然后，采用漸進(jìn)式的方法逐步實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以便在過程中不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，這有助于降低風(fēng)險(xiǎn)減少阻力并增加成功的可能性；最后，為員工提供必要的培訓(xùn)和支持，以幫助他們適應(yīng)新的戰(zhàn)略環(huán)境，減輕員工對轉(zhuǎn)型的焦慮感
（2）培養(yǎng)動(dòng)力機(jī)制
首先，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型設(shè)定清晰、具體的目標(biāo)和愿景，以便員工了解需要努力的方向，一個(gè)鼓舞人心的愿景可以激發(fā)員工的熱情和動(dòng)力；其次，努力營造一個(gè)積極、開放和創(chuàng)新的組織氛圍，鼓勵(lì)員工提出新想法和建議，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功實(shí)施；然后，管理層在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中的言行舉止會(huì)對員工產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，時(shí)刻展示對轉(zhuǎn)型的承諾和決心，為員工樹立榜樣；最后，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，一定要提升規(guī)格并及時(shí)慶祝取得的階段性成果，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提升員工的士氣，并為接下來的工作注入新的動(dòng)力。 ..............................
6 研究結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
本文從A公司的實(shí)際出發(fā)，在研究和借鑒其它學(xué)者相關(guān)文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略理論、競爭戰(zhàn)略理論及PESTEL、五力模型、AHP分析工具，對在軍民深度融合背景下A公司市場競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型進(jìn)行了認(rèn)真研究，主要結(jié)論如下：
（1）根據(jù)外部現(xiàn)狀和內(nèi)部現(xiàn)狀分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，對A公司當(dāng)前市場競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了研判并對當(dāng)前競爭戰(zhàn)略的適應(yīng)性進(jìn)行了深度分析，分析結(jié)論是體制內(nèi)的聚焦戰(zhàn)略在當(dāng)前軍民深度融合對市場競爭戰(zhàn)略的特殊要求下已經(jīng)不再適應(yīng)未來競爭形勢。綜合各種資料分析及高管、專家研討，歸納提煉出了A公司當(dāng)前市場競爭戰(zhàn)略存在的2個(gè)突出問題，分別是無法解決對有限客戶依賴嚴(yán)重的問題而錯(cuò)失外部機(jī)遇，同時(shí)也很難快速整合內(nèi)部資源和能力去應(yīng)對激烈的競爭形勢。經(jīng)過深度挖掘，問題背后存在2個(gè)深層次原因，分別是偏安一隅缺乏競爭意識(shí)和環(huán)境變化缺乏戰(zhàn)略應(yīng)對。因此，A公司必須充分整合內(nèi)部資源、提升能力，抓住有利外部機(jī)遇，及時(shí)對市場競爭戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型調(diào)整，并對轉(zhuǎn)型的必要性及可行性進(jìn)行了分析，最后確定轉(zhuǎn)型為差異化戰(zhàn)略。
（2）結(jié)合A公司所在行業(yè)差異化的內(nèi)涵，按照AHP方法構(gòu)建了A公司差異化戰(zhàn)略指標(biāo)體系4個(gè)指標(biāo)12個(gè)要素，建立了分析模型和計(jì)算，得到了差異化戰(zhàn)略指標(biāo)體系群決策結(jié)果，在準(zhǔn)則層4個(gè)指標(biāo)中權(quán)重排序，技術(shù)差異化＞成本差異化＞產(chǎn)品差異化＞服務(wù)差異化，在方案層12個(gè)要素層次總排序中，熱設(shè)計(jì)技術(shù)綜合權(quán)重為0.1928，器材成本綜合權(quán)重為0.1619，電磁兼容技術(shù)綜合權(quán)重為0.1327，位居前三。這三個(gè)方面對于A公司來說在未來的競爭中就是核心差異要素，應(yīng)優(yōu)先配置資源，在追求熱設(shè)計(jì)、器材成本、電磁兼容差異的基礎(chǔ)上，盡可能的考慮體積重量和服務(wù)速度的差異化，不斷改善體積重量和服務(wù)速度，持續(xù)提升市場競爭力。根據(jù)分析結(jié)果的權(quán)重順序，針對性的提出了A公司差異化戰(zhàn)略的相應(yīng)實(shí)施重點(diǎn)內(nèi)容，以便保證差異化的精準(zhǔn)性和價(jià)值度，為差異化戰(zhàn)略的實(shí)施提供了具體指向。
參考文獻(xiàn)（略）