本文是一篇商務(wù)談判論文，本文探討了由一個(gè)供應(yīng)商和兩個(gè)制造商構(gòu)成的二級(jí)能源供應(yīng)鏈的競(jìng)合決策問題。通過對(duì)競(jìng)合博弈特性的分析，本文提出了基于領(lǐng)導(dǎo)者的集體談判的思路，提出在供應(yīng)鏈下游制造商之間建立合作聯(lián)盟進(jìn)行基于領(lǐng)導(dǎo)者的集體議價(jià)談判，并設(shè)計(jì)了兩種聯(lián)盟收益分享契約，分別是等價(jià)合同和固定價(jià)格合同。
第一章 緒論
1.1 研究背景
大國博弈、地緣政治等造成全球供應(yīng)鏈異動(dòng)。這種影響波及到了諸如石油、LNG、銅、鋰、鐵礦石等重要材料的供應(yīng)和運(yùn)輸。這些材料在能源行業(yè)中扮演著重要的角色，均被視為能源生產(chǎn)的上游材料，但由于種種不確定因素，能源行業(yè)生產(chǎn)成本面臨上漲壓力。國務(wù)院金融穩(wěn)定發(fā)展委員會(huì)在其第五十次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)了保持物價(jià)基本穩(wěn)定的緊迫性，特別是對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)的高度關(guān)注。能源行業(yè)本質(zhì)上是制造業(yè)，對(duì)供應(yīng)鏈的安全、穩(wěn)定和可控性有著極高的要求。中美貿(mào)易戰(zhàn)、地緣政治、局部沖突等一系列因素的交織影響，已經(jīng)暴露了能源行業(yè)供應(yīng)鏈的脆弱性。而最近發(fā)生的一連串國際事件更是凸顯了供應(yīng)鏈問題的嚴(yán)重性，我國的能源行業(yè)供應(yīng)鏈面臨著經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性和安全性等多方面的重大風(fēng)險(xiǎn)。
能源供應(yīng)鏈的安全與穩(wěn)定對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有至關(guān)重要的影響，它直接影響著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在很大程度上影響了國家的經(jīng)濟(jì)增長和可持續(xù)發(fā)展。穩(wěn)定的能源供應(yīng)鏈?zhǔn)墙?jīng)濟(jì)持續(xù)增長的關(guān)鍵，亦能夠推動(dòng)各行業(yè)的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長提供動(dòng)力，從而創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提升人民的幸福感與獲得感。穩(wěn)定的能源供應(yīng)鏈有利于能源結(jié)構(gòu)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，減少對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴，進(jìn)而推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
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1.2 研究目的和意義
1.2.1 研究目的
本文的研究目的在于深入探討非合作博弈與合作博弈背景下能源供應(yīng)鏈中企業(yè)的多樣均衡策略及其帶來的利潤差異。此外，也旨在揭示能源供應(yīng)鏈成員企業(yè)在不同情境下的議價(jià)能力、產(chǎn)品終端零售價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及企業(yè)生產(chǎn)效率等因素對(duì)供應(yīng)鏈各參與方利潤及均衡策略的影響機(jī)制。
在非合作博弈環(huán)境下，能源供應(yīng)鏈中的企業(yè)往往采取競(jìng)爭(zhēng)性策略以最大化自身利潤。這種情形下，企業(yè)可能通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)份額擴(kuò)張或者產(chǎn)品創(chuàng)新來增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。此外，成員企業(yè)的議價(jià)能力也成為決定性因素，影響著其在供應(yīng)鏈中的地位與利潤空間。這一議價(jià)能力不僅受到自身實(shí)力的影響，還受到供應(yīng)鏈其他成員行為的制約，構(gòu)成了一個(gè)動(dòng)態(tài)的博弈過程。
相對(duì)應(yīng)的，在合作博弈中，企業(yè)往往更注重共同合作與利益最大化。在這種情況下，成員企業(yè)之間可能會(huì)建立長期合作關(guān)系，通過資源共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)以及技術(shù)創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)共贏。然而，合作中的均衡策略也需要考慮成員企業(yè)的產(chǎn)品替代性以及企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營能力等因素，以確保合作關(guān)系的穩(wěn)定性和長期利益。
本文的研究將著重探討這些因素如何相互作用并影響著成員企業(yè)在能源供應(yīng)鏈中的決策與利潤。產(chǎn)品替代性對(duì)企業(yè)決策的影響將涉及市場(chǎng)需求變化、技術(shù)創(chuàng)新以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的影響。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營能力的強(qiáng)弱將直接影響到企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位和議價(jià)能力。最后，產(chǎn)品終端零售價(jià)格的波動(dòng)也將直接影響到成員企業(yè)的利潤空間，因此需要深入分析價(jià)格變動(dòng)背后的因素與影響。對(duì)能源供應(yīng)鏈中成員企業(yè)的最優(yōu)決策與利潤的研究不僅需要考慮單一因素的影響，更需要綜合考慮多種因素之間的復(fù)雜相互作用，以期為企業(yè)在不同博弈環(huán)境下的決策提供有效的理論指導(dǎo)與決策支持 
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第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
2.1 供應(yīng)鏈相關(guān)理論
2.1.1 供應(yīng)鏈概述
通常所說的供應(yīng)鏈，是涉及供應(yīng)商、制造商、分銷商以及最終消費(fèi)者的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，換言之，供應(yīng)鏈?zhǔn)前ㄔ系募庸づc制造、產(chǎn)品的運(yùn)輸與分銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及所有環(huán)節(jié)涉及的企業(yè)與部門共同組建起來的網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同合作穿插其中。就形式層面分析，消費(fèi)者是在買產(chǎn)品，不過，從本質(zhì)看，消費(fèi)者是對(duì)可以獲得收益的價(jià)值進(jìn)行采購。所有物料通過供應(yīng)鏈進(jìn)行有效移動(dòng)，屬于持續(xù)借助新技術(shù)提升附加值或者是技術(shù)性的過程。所以，對(duì)供應(yīng)鏈來說，一方面，其屬于價(jià)值增值鏈，也屬于與供應(yīng)商至消費(fèi)者進(jìn)行有機(jī)相連的資金鏈、物料鏈及信息鏈。從物料層面看，其通過運(yùn)輸、加工等方式提升其價(jià)值，讓有關(guān)公司獲得收益。例如某個(gè)產(chǎn)品，供應(yīng)廠家提供了相應(yīng)的原料，運(yùn)送至生產(chǎn)單位，制造出相關(guān)產(chǎn)品之后運(yùn)輸至配送部門，最后提供給客戶。從現(xiàn)實(shí)生活來看，供應(yīng)鏈通常與若干產(chǎn)品、若干層級(jí)的生產(chǎn)與配送有關(guān)，同時(shí)一直在變化當(dāng)中。

商務(wù)談判論文怎么寫

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2.2 博弈論相關(guān)理論
2.2.1 Nash博弈理論
Nash博弈理論是博弈論的重要分支，由美國數(shù)學(xué)家約翰·納什于1950年提出，后來因其在非合作博弈中均衡概念的貢獻(xiàn)而獲得了1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。該理論旨在研究參與者在博弈中作為理性決策者所做的選擇，以及這些選擇對(duì)彼此的影響。Nash博弈理論深刻影響了經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，并在各種實(shí)際問題中有著廣泛的應(yīng)用。
1.核心概念 
博弈:在博弈論中，博弈是指參與者根據(jù)一定規(guī)則做出決策的過程，每個(gè)參與者的決策會(huì)受到其他參與者的影響，從而產(chǎn)生相應(yīng)的結(jié)果。參與者（玩家）:博弈中的每個(gè)個(gè)體或組織稱為參與者或玩家，他們根據(jù)自身利益和策略來做出決策。策略: 策略是參與者在博弈中可選的行動(dòng)方案，每個(gè)參與者根據(jù)自身的情況和目標(biāo)選擇最優(yōu)的策略。效用: 參與者根據(jù)選擇的策略所獲得的收益或效用。Nash博弈理論中的目標(biāo)是使每個(gè)參與者的效用最大化。
2.基本定義
Nash均衡:在一個(gè)博弈中，如果每個(gè)參與者都做出了最優(yōu)的選擇，給定其他參與者的選擇，那么這種狀態(tài)被稱為Nash均衡。換句話說，沒有參與者有動(dòng)機(jī)單方面改變自己的策略。
納什均衡解: 納什均衡解是指一組策略配置，其中每個(gè)玩家的策略是最佳響應(yīng)其他玩家的策略。在納什均衡下，每個(gè)玩家都無法通過改變自己的策略來提高自己的收益。
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第三章 能源供應(yīng)鏈模型構(gòu)建 .................................. 22
3.1 問題引入與參數(shù)說明 ........................... 22
3.1.1 問題引入 ............. 22
3.1.2 模型描述 ....................... 22
第四章 均衡策略分析與聯(lián)盟契約選擇 ........................... 45
4.1 合作聯(lián)盟收益共享契約的選擇 ........................ 45
4.2 集體議價(jià)談判與競(jìng)爭(zhēng)的比較 ....................... 46
第五章 激勵(lì)因素對(duì)均衡策略的影響分析 ....................... 54
5.1 產(chǎn)品替代性對(duì)均衡策略的影響 ............................ 54
5.1.1 不同競(jìng)合策略下節(jié)點(diǎn)企業(yè)利潤變化 .................. 54
5.1.2 不同節(jié)點(diǎn)企業(yè)在不同競(jìng)合策略下的利潤變化 .................... 56
第五章 激勵(lì)因素對(duì)均衡策略的影響分析
5.1 產(chǎn)品替代性對(duì)均衡策略的影響
終端市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格p顯著影響能源供應(yīng)鏈均衡策略的選擇。但價(jià)格p是外生變量，更重要的是企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營能力以及外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度對(duì)均衡策略選擇的影響。因此本文立足能源供應(yīng)鏈視角，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品替代性(d)和生產(chǎn)經(jīng)營能力(?)展開數(shù)值仿真分析。
5.1.1 不同競(jìng)合策略下節(jié)點(diǎn)企業(yè)利潤變化
對(duì)不同競(jìng)合策略下節(jié)點(diǎn)企業(yè)的利潤進(jìn)行數(shù)值仿真分析。

商務(wù)談判論文參考

對(duì)于非合作博弈中的NC策略而言，整條供應(yīng)鏈的利潤皆較為低迷。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，制造商和供應(yīng)商的利潤不可避免地面臨進(jìn)一步的挑戰(zhàn)。這種競(jìng)爭(zhēng)加劇不僅僅是對(duì)利潤的直接壓力，更是制造商之間關(guān)系惡化的體現(xiàn)。在這種情況下，供應(yīng)鏈中的各個(gè)參與方可能會(huì)陷入所謂的“囚徒困境”，即追求個(gè)體利益最大化的行為最終導(dǎo)致整體利益的損害。這種“囚徒困境”對(duì)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境都帶來了負(fù)面影響，使得合作和共贏的局面難以實(shí)現(xiàn)。首先，NC策略使得供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤普遍受損。制造商之間由于爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而采取價(jià)格戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)手段，從而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤空間被進(jìn)一步擠壓。
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第六章 研究結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
本文探討了由一個(gè)供應(yīng)商和兩個(gè)制造商構(gòu)成的二級(jí)能源供應(yīng)鏈的競(jìng)合決策問題。通過對(duì)競(jìng)合博弈特性的分析，本文提出了基于領(lǐng)導(dǎo)者的集體談判的思路，提出在供應(yīng)鏈下游制造商之間建立合作聯(lián)盟進(jìn)行基于領(lǐng)導(dǎo)者的集體議價(jià)談判，并設(shè)計(jì)了兩種聯(lián)盟收益分享契約，分別是等價(jià)合同和固定價(jià)格合同。通過對(duì)比分析，最終確定固定價(jià)格合同作為最優(yōu)選擇。在全面分析合作博弈后，指出聯(lián)盟存在談判破裂點(diǎn)，進(jìn)而建立了四種優(yōu)化模型，并基于微分博弈研究了四種優(yōu)化模型的均衡解。本文發(fā)現(xiàn)競(jìng)合策略能否使得能源供應(yīng)鏈績效提升依賴于外部的市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力和議價(jià)能力，主要結(jié)論如下：
1.相較于等價(jià)合同形式的收益共享契約，固定價(jià)格合同為能源供應(yīng)鏈各參與方皆提供了穩(wěn)定且可觀的收益，對(duì)于制造企業(yè)而言，無論議價(jià)能力的強(qiáng)弱與企業(yè)體量的大小，其利潤均能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定增長；對(duì)于上游的供應(yīng)商而言，他們不再面臨在等價(jià)合同情形下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品替代性增強(qiáng)時(shí)收益陷入困境的局面。對(duì)整個(gè)能源供應(yīng)鏈而言，采用固定價(jià)格合同使得供應(yīng)鏈的總收益得到提高，下游制造商之間的合作聯(lián)盟也更加穩(wěn)固，故采取固定價(jià)格合同作為合作聯(lián)盟的收益共享契約。
2.合作策略對(duì)能源供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)效益具有關(guān)鍵影響，其受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響而異。在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定的情況下，下游制造商成立合作聯(lián)盟進(jìn)行集體議價(jià)談判可能對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生不利影響；然而，在市場(chǎng)替代性較高的情況下，合作議價(jià)則成為最佳選擇。對(duì)于能源制造商而言，考慮到產(chǎn)品替代和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，且無論外部市場(chǎng)環(huán)境如何，合作始終是最佳戰(zhàn)略。
參考文獻(xiàn)（略）