本文是一篇市場營銷論文，本文通過實(shí)地考核、公司內(nèi)部資料、問卷調(diào)研等多種方式，分析TB冰淇淋公司河南市場產(chǎn)品營銷策略的問題，同時借助PEST分析、波特五力模型。
1緒論
1.1研究背景
中國作為全球最大的冰淇淋市場之一，其冷飲市場近年來呈現(xiàn)出爆炸性的增長態(tài)勢。在這樣的大背景下，冰淇淋的產(chǎn)量在過去的十年里更是實(shí)現(xiàn)了令人矚目的16倍增長。未來的發(fā)展前景，更是被業(yè)內(nèi)普遍看好，預(yù)計(jì)行業(yè)收入將持續(xù)保持增長勢頭。
隨著市場的不斷擴(kuò)大，競爭也日趨白熱化，市場上各式各樣的冰淇淋數(shù)量眾多，新品牌、新產(chǎn)品層出不窮，各家企業(yè)都在使出渾身解數(shù)，希望能夠在這片藍(lán)海中脫穎而出。
作為一家擁有38年歷史的老牌企業(yè)，TB冰淇淋公司不僅在業(yè)界享有盛譽(yù)，更以其卓越的品質(zhì)和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，贏得了全國消費(fèi)者的喜愛和信賴。其產(chǎn)品覆蓋全國31個省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北，無論是中原、華北、西北還是華南地區(qū)，都能看到TB冰淇淋的身影。目前，公司所屬的行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。當(dāng)前消費(fèi)者對于冰淇淋的需求從最初的單純追求口感和價格，到現(xiàn)在的注重健康、營養(yǎng)、品牌、包裝等多重因素，消費(fèi)者對冰淇淋的要求越來越高。一旦無法及時跟上市場步伐、滿足消費(fèi)者，將不可避免地面臨著被淘汰的命運(yùn)。這也迫使TB冰淇淋企業(yè)不得不重新審視自己的營銷策略，尋找新的突破口。
在激烈的市場競爭當(dāng)中，如果企業(yè)擁有良好的市場營銷策略，那么就能夠更好地獲得競爭優(yōu)勢，對于TB冰淇淋公司而言，當(dāng)前的重要任務(wù)就是發(fā)現(xiàn)自身在市場營銷方面存在的問題并提出對應(yīng)的策略措施。只有不斷完善公司的市場營銷方針，TB冰淇淋產(chǎn)品才能在競爭激烈的冷凍飲品市場中，不僅保持自己的領(lǐng)先地位，還能不斷開拓新的市場領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展前景。

市場營銷論文怎么寫

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1.2研究目的與研究意義
1.2.1研究目的
本文的研究目的在于系統(tǒng)分析TB冰淇淋公司在河南市場的產(chǎn)品營銷策略，以市場營銷的相關(guān)理論為分析基礎(chǔ)，結(jié)合TB冰淇淋公司的運(yùn)營情況，挖掘其當(dāng)前營銷策略存在的問題與挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，提出一系列針對性的建議，以幫助TB冰淇淋公司調(diào)整并完善其市場策略，從而更好地滿足消費(fèi)者需求，提升品牌影響力，增強(qiáng)市場競爭力。
1.2.2研究意義
（1）理論研究意義
本文聚焦于冰淇淋企業(yè)的市場營銷策略研究，通過本文的研究，能夠很好地豐富冰淇淋企業(yè)以及食品企業(yè)關(guān)于市場營銷方面的研究。此外，本研究還豐富了市場營銷理論在冰淇淋行業(yè)的應(yīng)用實(shí)例，為其他同類企業(yè)提供了理論借鑒和參考，推動了市場營銷理論的發(fā)展與完善。
（2）實(shí)踐研究意義
本文以TB冰淇淋公司河南市場產(chǎn)品營銷策略作為研究對象，結(jié)合市場營銷的最新理論和冰淇淋市場的實(shí)際情況，提出了一系列具體的改進(jìn)建議。這些建議不僅有助于TB冰淇淋公司調(diào)整市場策略，提升品牌影響力和市場競爭力，還能為其他冰淇淋企業(yè)提供實(shí)用的營銷策略參考。同時，本研究還強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)充分考慮市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場的良性互動，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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2相關(guān)理論分析及分析工具
2.1相關(guān)理論介紹
2.1.1 STP營銷戰(zhàn)略理論
STP理論是市場營銷戰(zhàn)略中的核心框架。這一理論不僅指導(dǎo)企業(yè)如何在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)自己的位置，更幫助企業(yè)精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)營銷的高效與精準(zhǔn)。
（1）市場細(xì)分（Segmentation）
市場細(xì)分是STP理論的基石。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者的需求日趨多樣化和個性化，企業(yè)不可能用一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足所有消費(fèi)者。因此，市場細(xì)分顯得尤為重要。通過深入分析消費(fèi)者的購買行為、習(xí)慣、偏好等，在此基礎(chǔ)上，針對具有相同習(xí)慣偏好的消費(fèi)者進(jìn)行市場整合從而確定好細(xì)分市場。不同的細(xì)分市場各自具備與眾不同的需求特性與消費(fèi)走向，能為企業(yè)在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略規(guī)劃過程中，不斷地提供關(guān)鍵的數(shù)據(jù)支撐。在具體的細(xì)分過程中，可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、地理位置、消費(fèi)偏好等多個維度進(jìn)行細(xì)分，通過多維度的細(xì)分，將龐大的用戶群體實(shí)現(xiàn)有機(jī)的分割，進(jìn)而為后期的市場營銷提供良好的基礎(chǔ)。
（2）目標(biāo)市場選擇（Targeting）
由于市場范圍廣闊，企業(yè)自身的力量是有限的因此企業(yè)無法同時抓住所有的市場，因此，企業(yè)需要根據(jù)自身的資源實(shí)力、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等選擇合適的市場。選擇合適的目標(biāo)市場，不僅可以使企業(yè)的資源得到最有效的利用，還能幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，提升品牌影響力。
（3）市場定位（Positioning）
市場定位指的是確立自身產(chǎn)品以及所屬公司的產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知體系的坐標(biāo)，這一坐標(biāo)不僅要與競爭對手的產(chǎn)品有顯著差異，還要能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品或品牌的核心價值和優(yōu)勢。通過清晰的市場定位，企業(yè)可以在消費(fèi)者心中塑造一個鮮明的品牌形象，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
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2.2分析工具介紹
2.2.1 PEST分析
PEST分析是一種重要的戰(zhàn)略分析工具，通過系統(tǒng)性分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)四個方面的環(huán)境維度，幫助企業(yè)全面了解和評估所處的宏觀環(huán)境，為制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略提供重要依據(jù)。同時，企業(yè)利用PEST分析可在冬天競爭中保持戰(zhàn)略彈性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展和價值創(chuàng)造。
（1）政治環(huán)境（Political）
政治環(huán)境主要涉及國家政策、法律法規(guī)體系、政治局勢穩(wěn)定性以及國際關(guān)系等方面。這些因素共同作用，影響企業(yè)經(jīng)營環(huán)境和市場機(jī)會，政治因素對于企業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。例如，政策的變化可能導(dǎo)致某些行業(yè)的興衰，法律法規(guī)的調(diào)整可能對企業(yè)的經(jīng)營策略產(chǎn)生影響。對于企業(yè)而言，政治環(huán)境作為一個外部因素，企業(yè)很難通過自身的行為對政策的實(shí)施產(chǎn)生影響，因此，企業(yè)需要對政治環(huán)境保持高度的敏感性，及時調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)政策變化，確保合規(guī)經(jīng)營。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic）
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析在PEST分析中占據(jù)重要地位。經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、市場需求、通貨膨脹率、利率水平等方面。這些因素直接影響著企業(yè)的市場需求、成本和盈利能力。例如，經(jīng)濟(jì)增長率的變化可能導(dǎo)致消費(fèi)者購買力的波動，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售業(yè)績。
（3）社會環(huán)境（Social）
社會環(huán)境主要涉及人口結(jié)構(gòu)、社會責(zé)任、文化背景和消費(fèi)習(xí)慣等方面。企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場推廣和品牌形象均受到這些因素影響。例如，印度人民不吃牛肉、伊斯蘭教人民不吃豬肉，企業(yè)在開展市場營銷的時候，需要充分考慮到不同宗教文化背景下的消費(fèi)習(xí)慣。
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3 TB冰淇淋公司營銷策略現(xiàn)狀、存在問題及成因分析 ..................... 14
3.1 TB冰淇淋公司介紹 .............. 14
3.1.1 公司介紹 ...................................... 14
3.1.2 產(chǎn)品介紹 .............................. 15
4 TB冰淇淋公司河南市場營銷環(huán)境分析 ........................ 44
4.1 宏觀環(huán)境分析 ............................... 44
4.1.1 政治環(huán)境 ........................ 44
4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 .......................... 45
5 TB冰淇淋河南市場產(chǎn)品營銷策略的構(gòu)建 ................... 53
5.1 TB冰淇淋公司河南市場STP市場定位 ...................... 53
5.1.1 市場細(xì)分 .................................. 53
5.1.2 目標(biāo)市場選擇 ............................ 59
6 TB冰淇淋公司河南市場產(chǎn)品營銷策略保障措施
6.1營銷戰(zhàn)略保障
6.1.1明確總體營銷戰(zhàn)略，給予清晰方向指引
TB冰淇淋公司的總體營銷戰(zhàn)略應(yīng)圍繞品牌核心價值、市場需求和競爭環(huán)境來制定。即TB冰淇淋公司在市場發(fā)展中，既要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和市場機(jī)會，又需積極應(yīng)對內(nèi)部劣勢和外部威脅，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。采用SO（增長型戰(zhàn)略）將有助于公司鞏固市場地位，在激烈的競爭中脫穎而出。
在明確品牌定位的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)制定具體的市場策略。這包括目標(biāo)市場的選擇、市場細(xì)分的劃分、產(chǎn)品線的規(guī)劃以及營銷組合的運(yùn)用。例如，針對年輕消費(fèi)者群體，公司可以推出更多符合他們口味的冰淇淋產(chǎn)品，如水果系列、巧克力系列等，并通過社交媒體、短視頻平臺等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
同時，總體營銷戰(zhàn)略還應(yīng)考慮競爭環(huán)境的變化。公司需構(gòu)建實(shí)時競爭情報(bào)監(jiān)測系統(tǒng)，密切監(jiān)測競爭對手的動態(tài)，及時動態(tài)調(diào)整以應(yīng)對市場競爭。例如，當(dāng)競爭對手推出新產(chǎn)品或進(jìn)行促銷活動時，公司可以迅速作出反應(yīng)，通過調(diào)整價格、推出類似風(fēng)味的產(chǎn)品或加強(qiáng)品牌宣傳來保持市場競爭力。

市場營銷論文參考

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7結(jié)論與展望
7.1研究結(jié)論
本文通過實(shí)地考核、公司內(nèi)部資料、問卷調(diào)研等多種方式，分析TB冰淇淋公司河南市場產(chǎn)品營銷策略的問題，同時借助PEST分析、波特五力模型以及SWOT分析共計(jì)，在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上精準(zhǔn)識別出TB冰淇淋公司在市場營銷中具備的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，為制定營銷策略提供了依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)STP、4P理論給TB冰淇淋公司的營銷策略提供建議，本文的具體結(jié)論如下：
（1）通過問卷調(diào)查及深入分析，揭示了現(xiàn)有營銷策略的不足與形成原因
本研究通過問卷調(diào)查法，深入分析了TB冰淇淋公司在河南市場的營銷現(xiàn)狀，深入剖析了現(xiàn)有營銷策略存在的問題。具體而言，TB冰淇淋公司在價格策略上顯得陳舊，未能充分適應(yīng)市場的快速變化；營銷渠道轉(zhuǎn)變速度慢，未能及時跟上新零售渠道興起的步伐；產(chǎn)品缺乏吸引力，難以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求；促銷方式傳統(tǒng)且有限，難以激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情；同時，營銷團(tuán)隊(duì)的能力也有待進(jìn)一步提升。造成這些問題的原因主要有：公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上的自主意識不足，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)；績效考核體制不完善，影響了營銷團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力；定價方式單一，未能靈活應(yīng)對市場變化；營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能力差距過大，影響了整體營銷效果。這些不足與原因共同構(gòu)成了TB冰淇淋公司當(dāng)前營銷策略的瓶頸，急需通過改進(jìn)策略來加以解決。
（2）運(yùn)用PEST分析、波特五力模型及SWOT分析，明確了公司所處的環(huán)境
本研究結(jié)合PEST分析、波特五力模型及SWOT分析，全面剖析了TB冰淇淋公司所處的內(nèi)外部環(huán)境。通過PEST分析，我們了解到河南市場在政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)方面的宏觀環(huán)境對冰淇淋行業(yè)的影響；波特五力模型則揭示了行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭程度、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供應(yīng)商的議價能力以及購買者的議價能力這五種力量對公司的影響；SWOT分析則進(jìn)一步明確了TB冰淇淋公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。綜合這些分析，我們可以得出，TB冰淇淋公司在河南市場具有明顯的品牌優(yōu)勢和市場定位優(yōu)勢，但同時也面臨著產(chǎn)品線單一、創(chuàng)新不足、線上渠道開發(fā)不充分等劣勢。面對消費(fèi)升級、新零售渠道興起等機(jī)會，以及市場競爭加劇、成本上升等威脅，TB冰淇淋公司需要制定針對性的策略來應(yīng)對。
參考文獻(xiàn)（略）